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Marketing predictivo: Utiliza el Big data para anticiparte a tu público

marketing predictivo

Escuchamos continuamente del poder de los datos… ¿pero sabemos realmente lo que puede aportar a nuestro proyecto?

El big data ha contribuido a crear lo que se conoce como marketing productivo. Un tipo de publicidad que predice y se anticipa a los deseos de los usuarios. Las empresas invierten en el análisis previo para posteriormente dar en el clavo con las soluciones más satisfactorias para su público y también más rentables.

Una de las ventajas del marketing productivo es, sin ninguna duda, que se trata de un modelo de publicidad menos molesto para los usuarios, ya que solo les muestra publicidad relacionada a sus propias búsquedas y gustos.

Existen diferentes modelos de marketing predictivo. Pero el más común y utilizado es el que analiza los datos de búsquedas de los usuarios y otros datos para intentar ajustarse a las exigencias y necesidades de los mismos; además se realiza un cálculo en tiempo real que permite tomar determinadas decisiones.

El big data juega un papel muy importante en este tipo de publicidad. Y es que el marketing predictivo emplea el big data como herramienta fundamental para segmentar de una forma muy minuciosa al público con el objetivo de poder realizar luego acciones más directas y efectivas desarrolladas de manera personalizada para cada uno de los subgrupos.

Por qué utilizar herramientas de marketing predictivo

Engagement

Este tipo de herramientas permiten conocer las campañas que son mejor acogidas o más populares entre el público, lo que permite afinar el lenguaje, lo mensajes o el tono.

Lead scoring

Las herramientas de marketing productivo son capaces, además, de asignar valores a cada lead en función de su grado de engagement. Esto también nos permite afinar la estrategia, conocer los momentos en los que el tarjet se encuentra más receptivo para la conversión y personalizar las acciones.

Fidelización

Si tras la primera compra el cliente está satisfecho, el big data permite convertir la compra en algo recurrente. Captar nuevos clientes no es fácil, por ello es buena idea invertir esfuerzos en retener los que ya han quedado satisfechos tras una compra; para ello las recomendaciones u ofertas en el momento adecuado resultan muy efectivas.

 

La conclusión es que, los datos personales y su análisis y el big data son hoy una pieza fundamental para la estrategia de cualquier empresa o proyecto.