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Como hacer una publicidad efectiva en Facebook

La “portata” dei contenuti che pubblichiamo sulla nostra fanpage è un parametro davvero molto importante e bisogna dire che Facebook ne sta letteralmente cambiando le regole.

Ma in cosa consiste esattamente questa “portata”?

Quando parliamo di “portata” su Facebook ci riferiamo al numero di persone che leggono i nostri contenuti direttamente dalla sezione notizie del loro profilo.

 

L’ ultimo cambio avvenuto nell’algoritmo di Facebook consentiva di raggiungere solo il 6% del proprio pubblico attraverso post e contenuti.

Parlando in numeri, di ogni 100 fan, solo 6 di loro potevano leggere una nostra pubblicazione (esclusi ovviamente quelli che accedevano in forma diretta o volontaria sulla nostra bacheca o timeline).

Starete senz’altro pensando che questa è una percentuale molto bassa. E in effetti lo è, ma debbo avvertirvi che purtroppo Facebook la abbasserà ulteriormente, sino ad arrivare a un timido 3%.

 

La strategia di questo social è chiara ed evidente: vuole obbligarci a pagare la pubblicità affinché i nostri annunci e pubblicazioni riescano a raggiungere più gente.

 

Proprio a causa di questi cambi decisi da Facebook, di recente si leggono molti articoli e contenuti che invitano a parlare e dibattere se sia un bene o un male. Personalmente credo che non si tratti di schierarsi, ma bensì di ricordare che la pubblicità deve essere sempre considerata come un investimento e mai come un costo.

Sei disposto a spendere in un giorno 100 euro di pubblicità per Facebook Ads?

La risposta sarà: dipende.

Se questo slancio di visibilità riuscirebbe a farmi ottenere risultati a tal punto soddisfacenti da trasformare questo costo in un investimento, allora sarei disposto a spenderli!

Fare pubblicità su Facebook diventa più efficace ogni giorno che passa.

Proprio per questo voglio illustrarvi alcune delle opportunità che questo social ci offre per ottenere un grande risultato.

Partiamo da cosa NON fare…:

La prima cosa che ti suggerisco di non fare è promuovere un post direttamente facendo click sul tasto che dice “promuovi questo post”, che si trova sotto a ogni post che pubblichiamo nella nostra fan page.

La ragione è molto semplice, questa opzione in realtà non dispone di tutte le funzionalità che a breve andremo a vedere e che ci fanno ottenere molti più risultati.

como hacer publicidad en facebook 1

…e da cosa fare:

Quello che bisogna fare è andare direttamente sul profilo personale (che ovviamente deve essere anche il profilo dell’amministratore della fanpage) e selezionare sul menù in alto a destra l’opzione “Crea un annuncio” .  Si aprirà una finestra come questa:

publicidad en facebook 2.png

Come potete vedere è possibile scegliere fra diverse opzioni di pubblicità, ma oggi ci concentreremo sulle prime quattro:

Interazione attraverso una pubblicazione

Attraverso questa opzione abbiamo la possibilità di aumentare la portata di un post che abbiamo pubblicato sulla nostra bacheca, indirizzandolo a un pubblico appositamente selezionato.

Sotto il nome della nostra fanpage si aprirà un menù a tendina dal quale possiamo scegliere il post che vogliamo pubblicizzare.

 

publicizarse en facebook

Vi suggerisco di usare quest’opzione solo in casi molto specifici, per esempio quando la pubblicazione ha una certa rilevanza per il vostro business. Un articolo recentemente pubblicato sul blog, oppure in occasione della presentazione di un corso/conferenza, del lancio di un nuovo prodotto, nel caso in cui si sia una nuova offerta, etc. In tutti questi casi quest’opzione è molto buona.

Una volta scelto il post, Facebook ci offre la possibilità di decidere dove desideriamo che venga visualizzato:

  • Il pulsante che ci permette di eliminare la possibilità che il post compaia nella sezione notizie del nostro pubblico è indicato con la freccia rossa.
  • Con la freccia azzura è indicato il pulsante che ci peremette di eliminare la possibilità che il post compaia nella sezione notizie dei dispositivi mobili del nostro pubblico.
  • Se invece vogliamo eliminare la possibilità che il post compaia nella colonna destra del profilo degli utenti, allora dobbiamo schiacciare il tasto indicato con la freccia verde.

 

como hacer publicidad en facebook

IMPORTANTE:

Secondo la mia esperienza i post che vengono sponsorizzati nella colonna laterale non sono molto efficaci quindi vi invito a eliminare quest’opzione e a fare in modo che la pubblicità dei vostri post compaia solo nella bacheca del vostro target effettivo. Grazie a questo piccolo dettaglio riuscirete a risparmiare un bel po’ di soldi.

Fatto questo dobbiamo scegliere il nostro pubblico. La domanda alla quale dobbiamo rispondere è semplicemente una: “A chi può interessare questa notizia?”

bublicidad facebook 5

In questo caso possiamo scegliere il paese, l’età e il sesso ma, cosa più importante, possiamo scegliere gli interessi.

Scriviamo nella colonna degli interessi tutto ciò che ci sembra abbia una relazione con il nostro post…Il post che ho indicato nell’esempio si riferisce al mio ultimo articolo, pubblicato la scorsa settimana sul mio blog,  nel quale faccio alcune riflessioni sull’avviare un’attività imprenditoriale. Le mie parole chiave saranno quindi: imprenditore, come avviare un’impresa, imparare a diventare un imprenditore, business, etc.

Sceglieremo alcune parole nell’intento di raggiungere un pubblico di almeno 1.000.000 persone. Questo dato ci viene indicato dalla portata potenziale ed è un dato molto importante. Infatti non conviene attivare una pubblicità quando la portata potenziale è troppo ridotta (meno di 800.000 persone), si rischia infatti di spendere troppo denaro.

publico objetivo de faceboo 100

tu publico objetivo en facebook 8

L’opzione “comportamenti” per il momento non prendiamola in considerazione perché è disponibile solo per gli Stati Uniti.

La parte da configurare è quella CONNESSIONI. Qui possiamo definire se vogliamo arrivare a TUTTI (ossia tutti quelli che hanno gli interessi che abbiamo selezionato prima), solo alle persone che sono in relazione con la pagina in questione (perché sono fans), solo a persone che non sono ancora fans o a un segmento avanzato.

Questo è molto interessante:

como hago publicidad en facebook

Abbiamo qui la possibilità di includere anche persone vincolate con altre fanpage (della quale siamo amministratori). Esempio:

La birra Cruzcampo è di proprietà della multinazionale Heineken. Se il product manager di Cruzcampo desiderasse lanciare una promozione rivolta ai fans di Henieken potrebbe, grazie a questa opzione, fare in modo che il post sia visualizzato anche dai fans di Cruzcampo.

Questa è un’opzione molto interessante, valida ovviamente solo quando si è amministratori di più di una pagina.

Infine potete anche includere nel vostro target di pubblico gli amici dei vostri fans…Questa è un’altra possibilità da tenere in conto, perché a coloro che riceveranno la pubblicità verrà detto che anche il loro amico “Marco” è fan della pagina. E questo è un fattore che indubbiamente aumenta la fiducia dell’utente.

Like di una pagina:

Qui abbiamo la possibilità di farci conoscere da più gente…

Per scegliere il target di pubblico dobbiamo agire esattamente come ho già illustrato in precedenza, quindi è inutile che lo ripeta. In questo caso Facebook ci permette di pubblicare fino a 6 immagini con un formato di 600×225. Una volta che pubblicate le immagini bisogna valutare bene come si incastrano con il resto dell’annuncio affinché questo sia ben focalizzato. Per cambiare o spostare le immagini possiamo utilizzare l’opzione “Cambiare posizione delle immagini”.

como tener mas megusta a mi pagina de facebook

Così come abbiamo detto prima per questo tipo di pubblicità è possibile scegliere esattamente dove vogliamo che sia visualizzata (fra le notizie, sui dispositivi mobili o nella colonna laterale).

A differenza di prima però questa volta lasceremo la colonna laterale perché questo tipo di pubblicità funziona molto bene su questa opzione.

Per il momento è tutto…a breve vi spiegherò anche come configurare la pubblicità per ottimizzare il traffico verso la pagina web o come configurare la pubblicità per ottenere un determinato obiettivo (vendita, contatti, link, etc.)

 

un abrazo

Erick