Publicidad eficaz: Como hacer una publicidad efectiva en Facebook

Facebook esta modificando las reglas que guían el alcance orgánico de las publicaciones de nuestras fan page. Pero, ¿qué es el alcance orgánico?

Cuando hablamos de alcance orgánico en Facebook, hablamos del número de personas que consiguen leer nuestros contenidos directamente en los apartados de noticias de sus perfiles.

El último cambio realizado por Facebook en su algoritmo permitía que nuestras publicaciones llegaran tan sólo a un 6% de nuestro público.

Hablando en números, de cada 100 fans, sólo 6 de ellos se enteraban de nuestras publicaciones (salvo que accedieran de forma directa y voluntaria a nuestro muro o timeline).
Seguramente estáis pensando que este porcentaje es muy bajo. Y sí, lo es, pero ya os aviso que Facebook lo bajará aún más en breve hasta llegar a un tímido 3%.

La estrategia de la red social es clara y evidente: quiere obligarnos a pagar publicidad para que nuestros anuncios y publicaciones lleguen a más gente.

Debido a esta decisión de cambios por parte de Facebook, últimamente han salido muchos artículos y contenidos que hablan e invitan al debate sobre si esto es bueno o malo. No es que yo no quiera tomar partido al respecto, pero considero importante recordar que la publicidad nunca debe entenderse como un gasto, sino como una inversión.

¿Estarías dispuesto a destinar en un día 100 euros de publiciad en Facebook ads?

La resuesta debe ser: Depende.

Si este chute de visibilidad consiguiera hacerme lograr objetivos suficientes para considerar esta inversión rentable, ¡ningún problema!

El sistema de publicidad de Facebook está mejorando cada día más. Por ello me gustaría en este artículo mostrar un poco las oportunidades  que tenemos para lograr realmente un gran resultado.

Primera cosa a NO hacer:

La primera cosa que te sugiero que no hagas es promocionar una publicación directamente haciendo clic en el botón que nos dice “promover la publicación” que encontramos debajo de cada post que publicamos en nuestra fan page.

La razón es muy sencilla, esta opción no dispone de todas las funcionalidad que a continuación veremos y podríamos gastar más de la cuenta.

Publicidad eficaz

Cómo hacerlo:

Lo que se debe hacer es ir directamente al perfil personal (obviamente debe ser el perfil del administrados de la fan page) y seleccionar en el menú que aparece en la parte superior a la derecha la opción «CREAR ANUNCIO». Entonces se os abrirá una ventana como esta:

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Como podéis ver en la imagen, hay varias opciones de publicidad, pero hoy nos centraremos en las cuatro primeras

INTERACCION CON UNA PUBLICACIÓN

Aquí tenemos la posibilidad de aumentar el alcance de una publicación que hayamos realizado en nuestro muro dirigiéndola aun público que escogeremos.
Debajo del nombre de nuestra fanpage podremos escoger en un menú ventana la publicación objeto de la publicidad.

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Sugiero utilizar esta opción solamente en casos muy puntuales, cuando la publicación tiene bastante importancia para vuestro negocio, por ejemplo. Si presentáis un curso/conferencia, un nuevo producto, una oferta, etc. O un artículo de vuestro blog recién publicado en vuestra fanpage, por ejemplo. Esta opción es buena en estos casos.

Una vez escogido el post, Facebook nos da la posibilidad de decidir donde queremos que salga:

  • Indico con flecha roja el botón que nos permite eliminar la posibilidad de que salga en el apartado de noticias de nuestro público.
  • Indico con flecha azul el botón que nos permite eliminar la posibilidad de que salga en el apartado de noticias en los móviles de nuestro publico
  • Indico con flecha verde el botón que nos permite eliminar la posibilidad de que salga en la columna derecha de los perfiles de nuestro publico.

como hacer publicidad en facebook

IMPORTANTE:

En mi experiencia, funcionan bastante mal las promociones de los post patrocinados en la columna lateral, así que os invito a eliminar esta opción para que la publicidad de vuestro post sólo salga en los muros de vuestro público objetivo. Os vais a ahorrar un dinerillo con este pequeño detalle.

Hecho esto vamos a escoger nuestro público. La pregunta a la que tenemos que responder es: ¿a quién le puede interesar esta noticia?

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Aquí podemos, obviamente escoger el país (1) la edad (2) el sexo (3), pero dore todo es muy importante la posibilidad de escoger los intereses que tiene esta persona (4).

Escribimos al lado de intereses todo lo que se nos ocurre que puede tener relación con nuestro post… Por ejemplo, el post del ejemplo es el de mi último artículo publicado la semana pasada en mi blog, en el cual hago algunas reflexiones sobre la palabra emprender.  Por tanto, mis palabras claves serán: emprender, cómo emprender, aprender a emprender, business, etc.
Iremos escogiendo varias palabras intentando alcanzar un público de, por lo menos,  1.000.000 de personas. Este dato nos lo indicará el alcance potencial. Es importante que no activemos nunca publicidad cuando el alcance potencial es demasiado reducido (menos de 800.000 personas) porque existe riesgo de gastar demasiado dinero.

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La parte comportamientos no la tocamos, ya que es una funcionalidad que actualmente está disponible sólo para EEUU.
Donde sí tenemos que configurar es en la parte CONEXIONES. Aquí podemos definir si queremos llegar a TODOS (los que obviamente tengan los intereses antes elegidos), sólo a personas relacionadas con la página en cuestión (porque son fans), sólo a personas que todavía no son fans o a una segmentación avanzada.

Esto es muy interesante:

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Tenemos aquí la posibilidad de incluir también a personas vinculadas con otras fan page (de las que seamos administradores). Ejemplo:

La cerveza Cruzcampo es de propiedad de la multinacional Heineken. Si el product manager de Cruzcampo quisiera lanzar una promoción hacia los fan de Heineken siendo probablmente también administrador de la fan page de Heineken, podría permitir de visualizar su anuncio también a los fans de Heineken aunque estos no sean fans de Cruzcampo.

Esta es una opción muy interesante, pero que es válida sólo cuando eres administrador de más paginas.

Y por último, puedes incluir en tu público objetivo también los que son amigos de tus fans… Esta es otra posibilidad a tener muy en cuenta, ya que a los que recibirán la publicidad se les dirá que su amigo ”Pepito”, es también fan de la página. Y este es un factor que, indudablemente, aumenta la confianza.

ME GUSTA DE UNA PÁGINA:

Aquí tenemos la posibilidad de darnos a conocer a mas gente…
La configuración del público objetivo es exactamente igual a la que vimos anteriormente, así que no la voy a repetir.
En este caso, Facebook, nos permite subir hasta 6 imágenes con una medida de 600 x 225. Una vez que las hayamos subido, hay que ver bien cómo quedan los anuncios para estar seguros que estén bien enfocados. Para cambiar o desplazar las imágenes escogeremos la opción “Cambiar posición de las imágenes”.

como tener mas megusta a mi pagina de facebook

Igual que antes, este tipo de publicidad, podemos decidir dónde queremos que salga (entre las noticias, en los móviles o en la columna lateral).

A diferencia de antes, esta vez, dejaremos la columna lateral, porque este tipo de publicidad sí funciona bien ahí.

 

De momento es todo… Muy pronto explicaré también como configurar publicidad para optimizar tráfico a tu WEB o cómo configurar una publicidad para el alcance de un determinado objetivo (venta, leads, contactos etc.).

Por cierto te dejo el enlace de un ebook muy interesante que explica muy bien como hacer remarketing en Facebook

un abrazo

Erick

 

4 comentarios
  1. Bryan
    Bryan Dice:

    Buena explicacion sobre la plataforma de facebook ads, quisiera hacerte una pregunta: ¿Que puedo hacer para conseguir los mas bajos precios por cada «Me Gusta» en mi fan page con la publicidad de facebook ads?

    Responder
    • Erick Canale
      Erick Canale Dice:

      Hola Bryan, antes de todo muchas gracias por tu mensaje!
      Hay varias coas que puedes hacer dependiendo de tu producto/servicio.
      1. intenta diversificar tus anuncios hacia tus públicos objetivo. Crea anuncios dedicados por cada nicho (hombres, mujeres, etc…)
      2. configura tus anuncios para que se visualicen en los perfiles de personas mas compatibles con tu producto/servicios (usa la opción intereses)
      3. intenta de crear un grupo de anuncio por país hacia el cual diriges tu publicidad. Cada País tiene un coste diferente y es importante diferenciar cada País.
      4. Cambia las imágenes muy a menudo sobretodo cuando veas que te están generando costes excesivos!!!
      Cualquier cosa me dices!
      Erick

      Responder

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