2 razones por las que tus invitaciones de LinkedIn no obtienen respuesta

linkedin

Desde algún tiempo se ha generado un debate sobre la correcta utilización de LinkedIn. Unos apuestan por conectar a través de esta red social sólo con gente relacionada con tu trabajo o ámbito laboral que ya conoces, mientras otros apuestan por la invitación y conexión a través de estar red con otros profesionales que no conoces aún.

Como en casi todo en la vida, desde mi punto de vista, en el término medio está la virtud. No es cuestión de limitarse conectando sólo con quien ya conoces y tampoco se trata de enviar invitaciones a diestro y siniestro.

Digamos que lo ideal es que poco a poco aumente tu red con contactos de calidad.

Pero, independientemente de que esté de acuerdo conmigo, prefieras cantidad o sólo conectes con profesionales que ya conoces o crees que son relevantes para ti, siempre tendrás que superar un obstáculos para crear esas conexión: lograr que acepten tu invitación.

Para empezar, debemos tener en cuenta que el mensaje genérico no causará gran impacto y lo suyo es crear un mensaje personalizado. Parece obvio, pero no lo es tanto, aún muchos usuarios no se toman la molestia de personalizar sus mensajes. Y a los que sí lo han hecho, ello no les garantiza que vayan a aceptar su solicitud para conectar.

¿Cómo podemos evitar que ignoren nuestra solicitud?

 Tu mensaje no es significativo

¿Cuál de estos dos mensaje tiene más posibilidades de un respuesta positiva por tu parte?

  1. ¿Te gustaría conectar para mantenerte al día de nuestras novedades y lo que dicen nuestros clientes?
  2. He echado un vistazo a tu perfil y e gustaría conectar contigo para debatir posibles sinergia entre nuestras actividades.

Apuesto a que eliges el segundo, ¿verdad?

Entonces, asegúrate de que tu mensaje se ajusta más al segundo mensaje, procura que tenga un objetivo, que muestre la razón de un posible beneficio mutuo.

No existe un objetivo

De nuevo me reafirmo que no es una cuestión de cantidad, sino de hacer tu red con contactos de calidad. He ahí el kid de la cuestión.

Cierto es que cuento mayor sea nuestra red a mayor número de personas llegamos. Pero cierto también es que los beneficios obtenidos sólo haciendo llegar nuestro mensaje, no suele superar el 10% de la estrategia. El otro 90% se basa directamente en las relaciones que establezcamos de forma directa a través de una búsqueda productiva. Esto significa que debes tener muy claro cuál es tu público objetivo y centrarte en él…

Antes de enviar una nueva invitación para conectar a través de LinkedIn, pregúntate:

  • ¿Qué quiero conseguir a través de esta red?: ¿Más clientes?, ¿aumentar las ventas?, ¿aumentar mi visibilidad en la Red?, ¿internacionalizar mi negocio?, ¿encontrar colaboradores?
  • ¿Cuáles son mis objetivos de aquí a 3 meses? ¿Y mi objetivo pasados 6 meses?
  • ¿Quienes son las personas idóneas con las que puedo conectar para alcanzar mis objetivos?

Consigli per alimentare il tuo contenuto su Facebook attraverso la narrazione visuale

storytelling

Fare la differenza è diventata una necessità. Se non siamo in grado di attirare l’attenzione degli utenti attraverso i nostri contenuti e offrire loro qualità, saremo ignorati. Come evitarlo?

Con questo post vi darò alcuni consigli che vi aiuteranno ad alimentare i contenuti di Facebook e a renderli più attrattivi e interessanti ricorrendo alla narrazione visuale.

La narrazione visuale, anche conosciuta come storytelling, è un potente metodo di comunicazione che, se utilizzato bene, permette di ottenere maggiore fiducia da parte degli utenti e dei clienti, consente di aumentare il traffico verso la pagina web e anche di aumentare le vendite.

Tecniche visuali per attirare l’attenzione

Mostra la filosofia del tuo brand

Un modo efficace per entrare in connessione con gli utenti è quello di pubblicare immagini che mostrano la filosofia e il valore del brand. E’ importante ottenere la fiducia dei clienti, mostrando loro chi siete riuscirete a creare un legame più intimo e darete loro un motivo per scegliere voi al posto della concorrenza.

Pubblica immagini che mostrano i risultati dell’impresa, gli impiegati…Per esempio se il tuo brand è “eco friendly” e segue una filosofia del rispetto dell’ambiente non esitare a metterlo in evidenza.

Utilizza contenuti generati dal tuo pubblico

Lascia che il tuo pubblico partecipi alla storia del tuo brand. Invitalo a inviare contenuti relazionati con il tuo brand o il tuo prodotto…

In questo modo non solo trasmetterai il messaggio che il tuo è un brand grato al suo pubblico ma anche che contribuirà a stringere rapporti fra l’impresa e i clienti, questo aiuterà a fidelizzarli.

Pubblica foto dove i clienti appaiono con il vostro prodotto, fate in modo che possa essere taggato nell’immagine, etc. I clienti saranno felici di essere presi in considerazione e questo gli spronerà a parlare del tuo brand e a commentare.

Brand come Starbucks sono specializzate in questo tipo di strategie.

Approfitta del potere dei video

Nel 2014, fra i contenuti più condivisi su Facebook 8 su 10 contenevano un video. E il numero è continuato ad aumentare in questi anni.

I video possono essere usati per raccontare storie ad alto impatto emotivo in un modo che neanche le immagini possono eguagliare. E’ dimostrato che il contenuto audiovosuale è il contenuto che più ispira, motiva ed emoziona il pubblico. E’ uno strumento che oggi è alla portata di chiunque e che può offrire risultati realmente sorprendenti.

Utilizzare i contenuti e la narrazione visuale per disegnare la storia del tuo brand ti permetterà di portare la tua strategia di marketing digitale a un’altra dimensione, entrare in contatto con il tuo pubblico in un modo più profondo e generare più traffico attraverso la tua pagina Facebook.

Tips para alimentar tu contenido en Facebook a través de la narración visual

storytelling

Ser diferente se ha convertido en una necesidad. Si no somos capaces de llamar la atención de los usuarios a través de nuestro contenido y ofrecerles calidad, nos van a ignorar. Pero, ¿cómo podemos lograr esto?

En este post os daré algunos tips que os ayudarán a alimentar vuestros contenidos en Facebook y hacerlos más atractivos e interesantes recurriendo a la narración visual.

La narración visual, también conocida como storytelling es un poderoso método de comunicación que, bien utilizado, se puede traducir en un mayor compromiso por parte de los usuarios y clientes, un aumento del tráfico y también un incremento de las ventas.

Técnicas visuales para atraer la atención

Muestra la filosofía de tu marca

Una manera eficaz de conectar con los usuarios es publicando imágenes que muestran la filosofía y los valores de la empresa. Es importante ganar la confianza de los clientes, por lo que mostrándoles lo que eres como marca, crearás un vínculo más personal y les estarás ofreciendo una razón por la que elegirte a ti en lugar de a la competencia.

Publica imágenes que muestren los logros de la empresa, a los empleados… Si tu marca es «eco friendly» y sigue una filosofía de respeto al medio ambiente, por ejemplo, muéstralo.

Utiliza contenido generado por tu audiencia

Deja que tu audiencia cuente parte de la historia de tu marca. Invítalo a enviar contenidos relacionados con tu marca o producto…

De esta manera no sólo logras transmitir que tu marca es una marca agradecida, sino que contribuirá a estrechar lazos entre la empresa y los clientes, ayudará a fidelizarlos.

Publica fotos en las que tus clientes aparecen con tu producto, permite que puedan ser etiquetados en las imágenes, etc. Los clientes estarán encantados de ser tomados en cuenta y ello les animará a hablar de tu marca, a comentar.

Marcas como Starbucks son especialistas en este tipo de estrategias.

Aprovecha el poder de los vídeos

En 2014, 8 de cada 10 contenidos más compartido en Facebook incluía alguna forma de vídeo. Y las cifras continúan subiendo…

Los videos pueden ser usados para contar historias impactantes de una manera que incluso las imágenes no pueden igualar. Está demostrado que el contenido audiovisual es el contenido que más inspira, motiva y emociona al público. Es una herramienta a la que hoy cualquiera tiene acceso y que puede ofrecer resultados realmente sorprendentes.

 

Utilizar los contenidos y la narración visual para retratar la historia de tu marca te permitirá llevar tu estrategia de marketing digital a otra dimensión, conectar de una manera más profunda con tu audiencia y generar más tráfico a través de tu página en Facebook.

Consigli per ottenere il massimo grazie alla posta elettronica

correo electrónico

Le nuove tecnologie sono qualcosa alla portata di tutti e siamo in molti a investire tanto tempo nel loro utilizzo. Fin qui tutto bene. Quello che però vorrei sottolineare è che a volte, non avendo a disposizione tutto il tempo necessario, tralasciamo altri strumenti che ci possono sembrare obsoleti, come ad esempio la posta elettronica.

Già in altri post ho affermato che anche se molti hanno scommesso sulla fine della posta elettronica, in realtà questa ha saputo reinventarsi e al giorno d’oggi è uno degli strumenti più efficaci per quanto riguarda la trasmissione di informazioni. Solo bisogna saperlo usare in maniera efficace.

Inoltre si tratta di uno strumento davvero utile per tante cose diverse: informare sulle novità, avere una conversazione, diffondere o promuovere prodotti e servizi, etc.

Per tutto questo le email sono un canale che sia per la propria immagine personale che per quella di un brand o di un’impresa, si rivela utile e produttivo.

Proprio per questo motivo dobbiamo averne cura in tutti i sensi: tanto nell’uso come nel contenuto.

Di seguito vi do alcuni consigli o chiavi che possono aiutarvi a curare, gestire e ottenere la massima efficacia dalla vostra posta elettronica.

Ordine e organizzazione

Affinché la posta elettronica sia uno strumento efficace con il quale possiamo lavorare in modo confortevole è molto importante poter fare affidamento su un metodo semplice e ordinato.

Questo implica avere ogni giorno ben organizzate tutte le nostre cartelle con i messagi che riceviamo, quelli che inviamo, etc.

Tutti riceviamo quotidianamente messaggi di spam o che non hanno nessun interesse per noi e altri che possono essere interessanti, necessari o con i quali lavoriamo. Assicurati di filtrare i tuoi messaggi e organizzarli in modo tale che tu possa trovarli facilemente.

Controlla ogni giorno

Al giorno d’oggi è molto facile accedere al nostro indirizzo di posta eletronica perché possiamo farlo non solo dal computer ma anche da qualsiasi altro dispositivo mobile.

E’ un vantaggio poter accedere alle email in qualsiasi momento e da qualsiasi luogo, ma ti consiglio di prenderti alcuni minuti al giorno per controllare la tua posta in modo tranquillo e che ti permetta di mantenere l’ordine e l’organizzazione di cui parlavo prima.

Ti assicuro che facendo questo nel momento in cui entrerai nel tuo indirizzo di posta elettronica e troverai ordine e organizzazione non solo ti riuscirà molto più piacevole lavorare ma si trasformerà in uno strumento molto più efficace.

Sii prudente

Come in qualsiasi ambito o piattaforma, anche quando si parla di email esistono gli intrusi. Per questo conviene fare attenzione ai contenuti dei messaggi e assicurarsi della loro affidabilità prima di aprirli, scaricare un file o cliccare su un link.

In questo modo potrai prevenire il rischio di mettere in pericolo i tuoi dispositivi e anche le tue informazioni personali.

Cuida la redacción

Quello che invii e come lo invii dice molto di te. Tieni in conto che inviare una mail a un amico e una mail che ha a che fare con il lavoro non è la stessa cosa. Per questo è importante differenziare molto bene i vari tipi di testo e redarre quello adeguato di caso in caso.

Cura la redazione, l’ortografia, il tono del messaggio e, naturalmente, la tua firma.

Tieni in conto che tutti questi dettagli possono far si che il ricevente ti identifichi come un contatto di fiducia oppure no.

Se vuoi ottenere ancora di più dal tuo indirizzo di posta elettronica in questo post parlo di 4 strategie imprescindibili per la tua attività, tra le quali l’email marketing. In quest’altro invece parlo dei Big Data: che fare con i dati degli iscritti al tuo blog, dove l’indirizzo di posta elettronica gioca un ruolo molto importante.

Tips para sacar partido al correo electrónico

correo electrónico

Las nuevas tecnologías son algo al alcance prácticamente de todos y muchos somos los que invertimos mucho tiempo de nuestro tiempo en ellas. Hasta aquí perfecto. Lo que me he fijado es que precisamente por no disponer de todo el tiempo que a veces quisiéramos, descuidamos otras herramientas que nos pueden parecer menos novedosas, como el correo electrónico.

Ya en algún post, hace algunas semanas, os comentaba que, a pesar de que muchos apostaron por la muerte del correo electrónico, lo cierto es que ha sabido reinventarse y a día de hoy es una de las herramientas más efectivas en lo que a transmisión de información se refiere. Sólo hay que saber sacarle partido para que sea eficaz.

Además, se trata de una herramienta realmente útil para diferentes tareas: para informar sobre novedades, mantener conversaciones, difundir o promocionar productos o servicios, etc.

Por todo lo anterior, el email es un canal que, tanto en lo que a correo electrónico tanto para la imagen personal como para la imagen de una marca u organización, puede ser muy beneficioso y productivo. Y por el mismo motivo debemos cuidarlo en todos los sentidos: tanto en el uso como en el contenido.

A continuación os doy algunos tips o claves que os pueden ayudar a cuidar, mimar y sacar el máximo partido a vuestro correo electrónico:

Orden y organización

Para que correo electrónico sea una herramienta efectiva y con la que podamos trabajar de una forma cómoda, es muy importante contar con un buen clima en nuestra bandeja. Y ello implica tener al día y bien organizadas todas nuestras carpetas con los mensajes que recibimos, enviamos, etc.

Todos recibimos a diario correos que son spam o que no tienen ningún interés para nosotros y otros que pueden ser interesantes, necesarios o con los que vamos a trabajar. Asegúratele filtrarlos y organizarlos de manera que los puedas encontrar fácilmente.

Revísalo a diario

Hoy tenemos muchísima facilidad para acceder a nuestro correo electrónico, ya que podemos hacerlo no sólo desde el ordenador, sino también desde cualquier dispositivo móvil.

Es una ventaja tener acceso al correo en cualquier momento y desde cualquier lugar, pero te aconsejo que te tomes unos minutos al día para revisar tu bandeja de una forma tranquila y que te permita mantener el orden y la organización de la que hablaba en el punto anterior.

Te aseguro que haciendo esto, al entrar a tu correo electrónico encontrarte con un orden y organización, no sólo te será mucho más agradable trabajar, sino que se convertirá en una herramienta mucho más efectiva.

Sé precavido/a

Como en prácticamente cualquier ámbito o en otras plataformas, también cuando hablamos de mensajería están presentes los intrusos. Por ello, es conveniente que vigiles muy bien el contenido de cada mensaje y te asegures de su fiabilidad antes de abrirlo, descargar un archivo o acceder a algún enlace.

De esta manera previenes el poner en riesgo no sólo tus dispositivos, sino también tu información personal.

Cuida la redacción

Lo que envías y cómo lo envías dice mucho de ti. Ten muy en cuenta que no es lo mismo enviar un mail a un amigo que un mail de trabajo, por lo que es importante diferenciar muy bien los diferentes tipos de texto y redactar el adecuado en cada caso.

Cuida la redacción, la ortografía, el tono del mensaje , por supuesto, también tu firma.

Ten muy en cuenta que todos estos detalles pueden hacer que el receptor te identifique como un contacto de confianza o todo lo contrario.

 

Si quieres sacar aún más partido a tu correo electrónico en este post hablo de 4 estrategias imprescindibles en tu negocio, entre las que se encuentra el email marketing. Y en este otro post hablo sobre Big Data: Qué hacer con los datos de los suscriptores de tu blog, donde el correo electrónico también juega un papel importante.

 

4 consigli per migliorare il tuo personal branding

personal branding

Che cos’è il personal branding?

Ľ economista Tom Peters viene considerato il precursore del termine “personal branding”, un concetto nato come tecnica per trovare lavoro.

 

Oggi, il personal branding consiste nel gestire un profilo personale come se fosse un brand. Per questo al momento di mettere in pratica la nostra strategia di personal branding ci confrontiamo con obiettivi e metodi molto simili a quelli utilizzati per gestire qualunque brand: bisogna stabilire degli obiettivi, è necessario avere un piano e un tono di voce ben definito, cercare quei valori che fanno la differenza relativamente alla propria competenze e, naturalmente, un portfolio di prodotti e servizi.

 

I motivi che rendono il personal branding molto importante in ambito professionale sono tanti: aiuta persone e professionisti a conoscersi, dà slancio agli imprenditori al momento di sviluppare i loro progetti, permette a professionisti di trovare lavoro, etc.

Il personal brandig è così importante a livello professionale che è raccomandabile prendersene cura ogni giorno…Per questo ti suggerisco quattro semplici idee che ti possono aiutare a gestirlo e migliorarlo:

1. Comprendi l’importanza del tuo personal branding

Prima di iniziare a gestire al meglio la propria strategia di personal branding bisogna necessariamente comprenderne a fondo l’importanza. Risulta imprescindibile essere a conoscenza del fatto che avrai bisogno di trovare e mostrare il tuo valore aggiunto, quello che ti differenzia da tutti gli altri.

2. Crea un piano di personal branding

Condividiamo in continuazione informazioni su noi stessi e questo fa si che le altre persone, anche se non te ne rendi conto, ti riconoscono per i tuoi tratti personali, quelli che hai solamente tu e che lasci vedere attraverso queste informazioni, ed è proprio da queste che poi traggono le loro conclusioni. E’ molto importante conoscere quello che gli altri percepiscono di te e verificare che rispecchi esattamente ciò che sei in realtà o, viceversa, che li induca a farsi un’idea completamente sbagliata.

Un buon modo per capire come funziona questo flusso di informazioni è ricorrere allo Schema di Johari, uno strumento creato da Joseph Luft e Harry Ingham.

Questo strumento si divide in quattro parti:

 

  1. Zona pubblica
    Sono le informazioni che condividiamo liberamente e consapevolmente con gli altri.
  1. Zona segreta

Sono le informazioni che conosciamo solo noi, sono completamente estranee agli altri e noi ci assicuriamo che continuino a essere così.

  1. Zona cieca

Sono le informazioni che sfuggono al nostro controllo. Questo accade perché le persone osservano e elaborano le proprie conclusioni su di noi senza però metterci al corrente di ciò che pensano. Ed è proprio qui che si trova il pericolo, essendo informazioni che non controlliamo potrebbero essere sia di natura positiva che negativa.

4. Zona sconosciuta

Si riferisce alle informazioni che non controlla nessuno, né noi né gli altri. Potrebbe essere, per esempio, un comportamento concreto davanti a determinate circostanze con le quali ancora non ci siamo confrontati, o qualche talento che non abbiamo ancora scoperto.

Conoscere e avere il controllo di tutte le informazioni che circolano sul nostro conto è fondamentale per poter gestire in maniera corretta la nostra strategia di personal branding. Proprio in base al controllo delle informazioni sarà possibile sviluppare strategie e azioni per cambiare o migliorare.

5. Cura la tua comunicazione e sii coerente

La comunicazione è un aspetto fondamentale della gestione del personal branding. Se ti viene facile esprimerti, scrivi in un modo eccellente o domini i social media, allora senza dubbio hai molto a tuo favore. Ma non dimenticare o ignorare le tue convinzioni e i tuoi valori, per quanto bene puoi esprimerti, se non tieni presente questo, è probabile che le tue azioni non concordino con ciò che trasmetti.

Prenditi il tuo tempo per conoscerti bene…Il tuo obiettivo deve essere quello di minimizzare i tuoi punti deboli e potenziare invece quelli di forza. Rifletti bene su ciò che ti rende speciale e ti permette di fare la differenza e poi raccontalo a tutti.

6. ‘Dare’ è la forma migliore di comunicare

‘Dare’ è un’azione che, oltre a migliorare la tua comunicazione, si ripercuoterà in maniera positiva anche sul tuo personal branding…

Non dimenticare di ringraziare i tuoi utenti e lettori, sempre in maniera sincera e senza esagerare, perché un semplice “grazie” può significare molto. Condividere attraverso il web le tue competenze e conoscenze riguardo a un tema specifico è un modo perfetto per rafforzare il tuo personal branding…Esistono molti modi e cose da dare, sii generoso in questo senso.

4 aspectos imprescindibles para mejorar tu marca personal

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Tanto si eres un profesional que trabaja de forma independiente o para su propia empresa, como si trabajas ya para otra empresa o más aún si buscas trabajo, construir y cuidar la marca personal es fundamental.

En algunas ocasiones os he hablado ya de la enorme importancia de este aspecto, pero hoy quiero retomar el tema para además destacar 4 factores que son clave a la hora de crear y mejorar la marca personal en internet:

Busca tu nicho de mercado

Este es uno de los primeros pasos a dar… Antes de lanzarnos a la aventura, debemos buscar y encontrar nuestro nicho de mercado. Todos somos buenos en algo y lo que hacemos sirve a determinado público. Pero no servirá a todo el mundo, por ello debemos encontrar aquellos a los que realmente les va a interesar lo que hacemos…

¿Pregúntate qué es lo que te diferencia del resto de profesionales? ¿Qué habilidades o cualidades te permiten destacar?

una vez que tengas bien localizado tu nicho, la idea es enfocarte y especializarte en él.

Be different

Como diría el gran Bruce Lee: be different, my friend.

Diferénciate del resto. Debes buscar eso que te hace diferente a los demás y potenciarlo, de manera que te permita ser único y extraordinario. Eso sí, siempre siendo tú mismo/a, construir una imagen de alguien que no eres realmente, a la larga no te beneficiará, ni online ni offline.

Cuida tu presencia online

Tras la pantalla de tu ordenador, móvil o tablet tienes un sinfín de herramientas que te pueden ayudar a mejorar tu presencia online y tu marca personal. Los medios o redes sociales son sin duda una de las armas más poderosas para darte a conocer. Las redes sociales son como un gran altavoz, sólo tienes que emitir el mensaje adecuado para que los demás te escuchen.

Cuida todos los detalles: si tienes una página web o blog, cuida mucho su diseño, asegúrate de contar con un logotipo, etc. Cuida también mucho los mensajes que lanzas, tanto a través de tus posts en el blog como a través de las redes: sé coherente. Otra de las claves para una buena reputación online es la constancia: actualiza tu página con frecuencia y asegúrate de mantener actualizadas tus redes.

Cuida el mensaje

Lo que dices y la forma en la que lo dices tiene una gran importancia y es algo que debes cuidar y mimar. Los mensajes que lanzar deben ser coherentes con tus valores y filosofía o la de tu marca; y esos valores deben estar bien definidos para que, al transmitirlos,  los demás lo entiendan a la perfección.