¡No pases desapercibido!

no pases desapercibido

Pienso que una de las peores cosas que nos puede ocurrir como personas es pasar totalmente desapercibidos. Tampoco creo que lo mejor sea el extremo contrario… Me refiero a encontrar un equilibrio.

Cuando hablo de encontrar un equilibrio me refiero a un equilibrio entre lo que somos, lo que pensamos y el proyecto que estamos sacando adelante. Hablo de coherencia, de expresarnos de la mejor manera posible de forma que seamos recordados  por las personas que se cruzan en nuestra vida a nivel profesional.

Muchas veces tendemos a buscar ese punto en el que pasamos desapercibidos. Quizá porque es más fácil, o más cómodo moverse ahí. Quizá por timidez…
Sí, por supuesto, también están los del lado justo contrario, los que necesitan llamar la atención continuamente, los que parece un cartel andante. Pero estos a estos, si me permites, prefiero dejarlos al margen en este momento.

Cuando decía al principio de este post que pasar desapercibido es una de las peores cosas que nos pueden pasar me refiero a cualquier ámbito de nuestra vida. Porque cuando pasamos desapercibidos es porque no hemos aportado nada a los que están a nuestro alrededor.
Continuamente hablamos e interactuamos con otras personas. Y lo cierto es que cualquier situación en la que haya interactuación con otros, es una oportunidad para comunicarnos de manera efectiva, útil… y para hacer que de una forma u otra, la otra persona nos recuerde.

Siempre digo que las oportunidades son eso que no cae del cielo, que para verlo, debemos ir a buscarlas, estar alerta y también dispuestos a que se den… En el campo profesional, no sabemos exactamente dónde está la oportunidad, debemos estar atentos. Pero sí sabemos dónde está la oportunidad de hacer felices a las personas que nos rodean o aquellas personas con las que interactuamos, esa oportunidad la tenemos a la vuelta de la esquina y deberíamos siempre aprovecharla.

Con todo esto no quiero decir que fuerces las situaciones, al contrario, es una cuestión de naturalidad. Se trata de comunicarte de manera abierta dispuesto a ofrecer aquello que eres y en lo que crees, siempre de manera constructiva, pensando en tu interlocutor. En definitiva, actuar sin esconderte y de manera natural.

No pases desapercibido, ¡deja huella!

Te invito a que cuando pises lo hagas con fuerza y dejando huella, una huella que los demás puedan seguir.

Es difícil establecer unas pautas. Todos somos diferentes y nuestras circunstancias también los son. Pero estas son algunas de las claves, según mi experiencia, que puedes tener en cuenta para evitar pasar desapercibido, para comunicarte de manera útil y para que te recuerden.

  1. Es importante que sepas adónde vas y cuál es tu meta.
  2. Disfruta del camino, no te dejes llevar por las prisas y precipitaciones.
  3. Insisto, disfruta del camino. Cada una de las experiencias que tienes la posibilidad de vivir cada día, es única. Nunca dejará de estremecerme cada una de esas experiencias… y, sorprendentemente, las más sencillas suelen ser precisamente las mejores.
  4. Deja tu huella. Y para ello, no solo es necesario caminar con un rumbo claro y decisión, sino que también es imprescindible abrir el corazón y el alma. De una manera automática los demás abren sus corazones y sus almas.
  5. ¡Disfruta! El viaje nunca está exento de peligros, pero también está repleto de cosas buenas.

Disfruta de las experiencias de cada día y de las personas que se cruzan en tu camino. Sé feliz y, si está en tu mano, hazles felices.

Cómo tener un blog que sobresalga

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Cuando hablamos de blogs, ya sean personales o corporativos, la competencia es realmente abrumadora. Profesionales y empresas han empezado a entender la importancia de los contenidos y han trazado sus propias estrategias (algunas mejor planteadas que otras) al respecto en las que, el blog, es una de las mejores herramientas que manejan.

Siendo conscientes de que la competencia es muy grande y muy fuerte, si quieres sacar partido a tu blog y marcar la diferencia a través de él, es necesario que elabores un buen plan. Por experiencia sé que solo sobresalen los que cuentan con una buena estrategia y no hacen por hacer, sino que están dispuestos a hacer las cosas bien.

La gran pregunta que todos nos hacemos es “¿por qué unos blogs destacan y sobresalen y otros no?”
Lo cierto es que existen muchas temáticas y factores que influyen, pero si analizamos blogs de éxito, veremos con claridad que existen ciertos patrones que tienen en común; por lo tanto, están contribuyendo a ese éxito:

Una imagen vale más que mil palabras

La inmensa mayoría de los blogs exitosos cuentan con un buen diseño y una imagen muy cuidada. Incluso me atrevería a ir un poco más allá y decir que cuentan con una imagen adaptada y personalizada.

Y es que no se trata solo de tener una imagen atractiva, sino que permita a los demás identificarnos a través de ella. Me refiero a que han hecho que el blog forme parte de su identidad corporativa, logrando que, incluso eliminado su nombre o logo de la web, los usuarios sean capaces de reconocer de qué marca se trata.

Contenidos de calidad

Lo he comentado en multitud de artículos, los contenidos que ofrecemos a las personas que nos siguen, los usuarios, nuestros clientes o potenciales clientes, deben ser originales y de calidad. Deben serles útiles, resolver sus dudas o inquietudes, aportarles valor.

Si hablas siempre de lo mismo pensando que el simple hecho de publicar artículos de manera regular te va a permitir tener un blog exitoso, estás en un error. Si quieres diferenciarte, destacar entre tantos blogs que ya existen, tendrás que aportar valor ofreciendo cosas diferentes: tu punto de vista, tus experiencias, etc.

Además, no te limites a la hora de crear contenidos, abre tu mente y utiliza todos los formatos que tienes a tu alcance; no escribas solo artículos, crea contenidos a través de vídeos, imágenes, infografías, podcast, etc.

La trastienda de tu blog

Hablamos de diseño, de contenidos, podríamos mencionar la importancia de la difusión de tus posts en las redes sociales, etc. Pero de lo que no se suele hablar tanto es de lo que hay detrás del blog, de todas las herramientas y funcionalidades que nos ayudan a convertirlo en un espacio práctico para los usuarios, funcional, interesante para los que nos leen y también para los buscadores, etc.

Los blogs que funcionan bien, que destacan entre tantos, cuentan con una serie de componentes o pluggings que nos permiten introducir en él nuevas funcionalidades (a veces visibles y útiles para los usuarios; otras veces solo son útiles para nosotros y nos aportan información a los que gestionamos el blog).
A veces, estas herramientas son gratis, pero otras veces no. Y debemos aprender a valorar aquellas que son importantes, necesarias y nos ayudarán a llevar a nuestro blog a otro nivel.

Crea il tuo personal branding passo dopo passo

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Quando mi fanno domande sulla mia carriera di imprenditore rispondo sempre che diventare imprenditore ha cambiato radicalmente la mia vita.
Il cammino non è stato facile, però senza alcun dubbio iniziare a lavorare sul mio personal branding e cominciare a scrivere il mio blog ha portato molte cose buone nella mia vita, professionale come personale.

Se sei disposto/a a costruire il tuo personal branding spero che questi consigli, frutto della mia esperienza, ti aiuteranno a svilupparlo e fortificarlo, permettendoti di avanzare verso i tuoi obiettivi:

Cos’è il personal brand?

Quando si tratta di definizioni possiamo sempre ricorrere a Wikipedia, che dice:

L’espressione Personal Branding(mutuata dalla lingua inglese) indica la capacità di promuovere se stessi, al fine di essere gradito o comunque appetibile nei confronti di una comunità di consociati, con modalità simili a quanto avviene in campo economico, con i prodotti commerciali.
A differenza di altre discipline di miglioramento personale, il personal branding suggerisce di concentrarsi oltre che sul valore anche sulle modalità di promozione.
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Questa definizione è corretta. A me però piace dargliene un’altra. Per me il personal branding è ciò che gli altri percepiscono di noi; consiste in quello che dicono di noi (specialmente quando non siamo presenti).

Prima di cominciare a creare il tuo personal branding…

Prima di cominciare a pianificare e lavorare sul tuo personal branding devi sapere che sarà una gara sulla lunga distanza. Un personal branding non si costruisce in due giorni, neanche in tre. Quindi armati di coraggio, passione e pazienza.

Non c’è un ascensore per il successo, dovrai prendere le scale per salire.
E la migliore compagnia che potrai avere al tuo lato, per salire poco a poco, gradino dopo gradino, è la disciplina.
Avrai bisogno di un piano, una strategia e molta disciplina per farlo.
Questo è uno dei segreti del successo: obiettivi, pianificazione, disciplina e costanza.

Infine devi sapere che sarà la tua passione a guidarti.Quella che determinerà il tuo percorso. Quella che ti guiderà quando il gioco si farà duro. Per questo motivo la passione è così importante in ciò che facciamo.

Crea il tuo personal branding passo dopo passo

Sei pronto per creare il tuo personal branding?

Quando si parla di personal branding non ci sono verità assolute, questi però sono i passi che mi hanno permesso di costruire e sviluppare il mio personal branding:

Passo 1: Definisci quello che ti differenzia

Prima di fissare degli obiettivi, o pianificare qualsiasi strategia, è importante avere chiaro ciò che ti differenzia rispetto al resto dei professionisti, qual’è il tuo valore aggiunto, cosa ti rende differente e cosa offri nel mercato.

Prima di andare avanti devi avere questo punto molto chiaro altrimenti dopo rischi che tutte le tue strategie falliscano. Prenditi il tuo tempo, interrogati, fatti domande, scrivi la tua storia, fai una lista delle tue qualità…

Passo 2: Stabilisci i tuoi obiettivi ed elabora una strategia

Le domande che devi farti sono dove voglio arrivare? cosa voglio ottenere?

Non mi riferisco a utopie o illusioni senza fondamenta. Si tratta di porsi queste domande e dare risposte realistiche. Dove vuoi stare da qui a un anno? e fra due anni?

A chi si rivolgono i tuoi servizi e che tono vuoi usare? Queste sono le domande successive.

E’ importante definire molto bene gli obietti a breve, medio e lungo termine. E in base a questi, sviluppare una strategia che ti aiuti ad avanzare verso di loro.

Passo 3: Passa all’azione

Adesso sai cosa ti differenzia, quello che offrirai sul mercato, cosa desideri ottenere e quello che devi fare per ottenerlo. Però per ottenere questi risultati devi metterti in cammino…

Senza un piano d’azione che ti metta in marcia e ti permetta di iniziare ad avanzare non otterrai nulla. Quindi PASSA ALL’AZIONE!

Metti sul tavolo le risorse sulle quali puoi contare, gli strumenti di cui hai bisogno, i canali che andrai a utilizzare per lavorare sul tuo personal branding, le scadenze che ti permetteranno di raggiungere gli obiettivi, di cosa hai bisogno che ancora noi hai e in che modo riuscirai a ottenerlo…

Vivere facendo quello che ti appassiona è una delle maggiori soddisfazioni che una persona può avere, per questo ti auguro di ottenerlo e che questo post ti sia d’aiuto e ti stimoli a condividere in che punto del cammino ti trovi, sarei felice di conoscerti e sapere quello che stai facendo per sviluppare il tuo personal branding.

Marca personal: Cómo separar la vida personal de la profesional en redes sociales

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La línea que separa lo profesional y lo personal en redes sociales puede ser muy fina por muchos motivos, entre otras cosas porque para nadie es nuevo que de cara a los usuarios la transparencia y la autenticidad son parte del secreto del éxito. Pero es fundamental saber dónde está el límite que no debe traspasarse para que las publicaciones no afecten a la trayectoria profesional.

El cuidado que debemos tener es máximo, ya que un simple comentario desafortunado o una fotografía poco apropiada pueden condicionar nuestra imagen o una propuesta laboral.

Cuando me preguntan cuál es la norma o cuáles son las reglas, yo siempre digo que mi regla, la única que funciona a la perfección es el sentido común. Debemos usar siempre el sentido común antes de lanzar cualquier tipo de contenido a las redes sociales o a internet en general.

La parte más delicada es que es posible perder fácilmente el control. Además, una una vez que hemos lanzado nuestra opinión, visión o cualquier contenido, quedamos a total disposición de los usuarios, que pueden interpretarlo de una manera que se ajusta a nuestras pretensiones o todo lo contrario.

En cuanto al tipo de red social. Lo cierto es que existen algunas en las que la frontera entre lo personal y lo profesional queda bastante clara. Sin embargo, hay otras, como puede ser Twitter e incluso Instagram, en las que es importante marcar muy bien la línea y que queden muy claras las fronteras entre:

Temas profesionales

Estos no presentan gran problema. Serán todos aquellos relacionados con el ámbito laboral, tu sector, etc.

Temas personales

Aquí conviene identificar lo personal que te permite conectar mejor y sintonizar con tus seguidores.

Temas privados

Podrían ser opiniones personales sobre asuntos delicados, relaciones sentimentales, etc.

 

Cierto es que la línea divisoria entre estos aspectos es muy fina, pero la correcta gestión de una marca personal consiste, en gran medida, en saber diferenciar muy bien estos aspectos, definirlo, tenerlos muy claros y saber explotarlos. Transmitir solo mensajes relacionados con lo profesional puede resultar frío e impedir que conectes bien con tu público y acabar cansando a tus seguidores. Si no estás seguro de cómo aplicarlo, mi consejo es que recurras a la técnica del 80/20. Un 80% de contenido relacionado con temas profesionales y un 20% de intereses personales.

 

Las claves para construir tu marca personal en internet

marca personal

La marca personal o personal branding es el proceso a través del que convertimos el nombre de un profesional en una marca poderosa y memorable que permita crear un negocio rentable alrededor de él.

Sé que escuchamos y leemos continuamente sobre marca personal, pero lo cierto es que muchos de esos contenidos se quedan cortos. Y es que la marca personal es mucho más que un logotipo, una página web o emitir mensajes a un público determinado. Para desarrollar una marca personal potente y efectiva es necesaria una estrategia en la que incluir algunas claves fundamentales:

Propiedad intelectual

Y no me refiero con propiedad intelectual a registrar nuestra marca en el registro de la propiedad intelectual. Me refiero a desarrollar una filosofía propia.

Posicionamiento

En este caso tampoco me refiero únicamente a la búsqueda de las palabras clave adecuadas. Que también. Pero quiero hacer más énfasis en lo que se refiere a desarrollar una personalidad o un personaje único, de manera que te puedan identifica fácilmente.

Hoja de ruta

Cualquier emprendedor que conozca mínimamente este mundo, no esperará a que sus objetivos lleguen por ciencia infusa o esas cosas que llaman suerte. Cualquier emprendedor saldrá sensato es consciente de que, para alcanzar sus objetivos debe desarrollar un plan de acción que le permita ir avanzando hacia ellos.

Promoción y difusión

Si quieres que te conozcan tendrás que llegar hasta tu público. Y para ello necesitarás una estrategia de promoción y difusión de tu marca.

En esta parte tendrás que contemplar los canales que vas a utilizar para promocionarte, los mensajes que utilizarás para hacerlo, definir las llamadas a la acción y las técnicas de persuasión e influencia que utilizarás para atraer a tu público y generar su interés, etc.

 

Mí me gusta definir la marca personal como una huella indeleble que dejamos en las personas. ¡No la descuides!

Una web no te sirve para nada

página web

El simple hecho de tener una página web no garantiza nada, ni recibir miles de visitas, ni siquiera algunas decenas; ni que nos comiencen a aparecer clientes…

Siempre digo que abrir una página web es como abrir una tienda en el desierto. No importa lo bonito que hayas decorado el escaparate, nadie, o casi nadie, va a pasar por allí.
Pero si somos capaces de organizar excursiones que lleven personas que nos interesan hasta donde está la tienda, y llevamos a cabo acciones para que, poco a poco, otros se enteren de que hay una tienda que vende cosas maravillosas en el desierto y deseen ir… entonces puede funcionar.

Es un ejemplo algo exagerado, tus clientes no tendrán que atravesar el desierto para encontrarte, pero espero que haya servido para trasladarte el concepto. Lo que quiero decir es que por sí sola una página web es una herramienta que no nos va a permitir gran cosa. Precisa de otras herramientas y acciones que lleven a nuestro público hasta ella y descubran que tenemos la solución perfecta para sus necesidades.

Ten en cuenta que más o menos cada 2 minutos se genera un nueva nueva web en Internet. Es por ello que resulta fundamental contar con un plan para que nuestro negocio se de a conocer y de esta forma lleguen visitantes que vean nuestros productos o servicios y podamos convertirlos en potenciales clientes.

Nos han repetido continuamente eso de que si no estás en internet no existes. Y en parte es cierto. Pero no todos nos dicen que no sirve estar de cualquier manera, hay que saber estar.

Conozco mucha personas que tras un año con su página web abierta se decepcionan y abandonan su sueño o su proyecto pensando que tener una página web no es necesario para su negocio, o decepcionados porque no han logrado resultados como esperaban. Y el problema no es la web, el problema es que no se ha diseñado y llevado a cabo una estrategia para darla a conocer.

¿Cómo promocionar nuestra web?

Son muchas las formas que existen para promocionar nuestra página web. Y lo cierto es que cada proyecto es un mundo con objetivos específicos y concretos, por lo que habría que valorar cada caso con detenimiento para decidir cuáles son las acciones más adecuadas y dónde llevarlas a cabo. Sin embargo, aquí te dejo algunas formas de promocionar tu web que te permitirán hacer llegar tus primeros visitantes:

  1. Aprovecha toda la papelería y cartelera de tu negocio para poner tu dirección web.
  2. Informa a todos tus conocidos, familiares y contactos de tu proyecto e invítalos a visitar tu página.
  3. Incluye en todos tus emails una firma que incluya el logotipo de tu empresa o marca y tu dirección web.
  4. Si tienes un blog, genera contenidos de manera regular, no solo te ayudará a atraer tráfico hasta tu web, sino que te ayudará a ir construyendo y reforzando tu imagen y reputación online.
  5. Las redes sociales juegan un papel muy importante en todo esto. Utilízalas para ofrecer contenidos interesantes a tu público que enlacen a tu website.
  6. Mailing. Te recomiendo que poco a poco te vayas creando tu propia base de datos de usuarios que les interese tu producto o servicio para posteriormente enviar promociones, novedades, descuentos (siempre sin hacer spam).
  7. El Gest Blogging es otra técnica que te ayudará a aumentar las visitas de web.

Estos son unos pequeños tips que pueden ayudar a promover tu página web, pero te recomiendo tener un plan bien estructurado que te permita ir avanzando hacia tus objetivos de manera clara y medible. 
El camino no es fácil, pero merece el esfuerzo.

 

Social Media Plan, ¿para qué lo necesito?

social media plan

Cada día me sorprende ver, comprobar, cruzarme con algunos profesionales y empresas que, aunque están presentes en las redes sociales y además participan en ella de forma habitual, algunas incluso de forma muy activa, no saben por qué o para qué están ahí. Supongo que alguien les dijo alguna vez o escucharon que era algo que tenían que hacer. Esto ocurre porque en sus inicios en las redes sociales no se plantearon ni diseñaron su propio plan de social media.

Pero empecemos por el principio, para saber por qué necesitas un plan de social media, primero debemos saber qué es un plan de social media…

¿Qué es un Social Media Plan?

El social media plan es una parte de la estrategia del marketing digital. La parte que busca y recoge los pasos que la empresa o marca han de dar en las redes sociales para alcanzar los objetivos que se ha marcado la propia compañía o marca.

Cuando realizamos un plan de social media elaboramos un documento que alberga la organización y adecuación de los diferentes medios en los que se ha de estar presente. E incluye también los contenidos que se compartirán y el análisis de los resultados de manera regular.

Para poder elaborar un plan de social media es fundamental un estudio previo del sector, del público objetivo de la organización o marca y también de su competencia.

¿Para qué necesito un Social Media Plan?

Y ahora que sabemos lo que es un social media plan, podemos responder con más exactitud y claridad a para qué lo necesitamos. Para qué necesita una empresa o un profesional que trabaja su marca personal, un plan en redes sociales…

La respuesta es tan clara: contar con un plan bien definido ayudará a definir los pasos que se deben ir dando para lograr de manera consecutiva los objetivos que la propia empresa o marca se ha propuesto conseguir al decidir su presencia en las redes o medios sociales.

 

Tú, ¿has desarrollado un plan de social media?, ¿cómo lo has hecho?, ¿cuáles han sido los resultado?
Me encantará conocer tu experiencia y compartir visiones e impresiones contigo 🙂

 

Emprendimiento y marca personal

emprendimiento y marca personal

El mundo empresarial y laboral se encuentra en constante evolución. Pero en los últimos años ha sido especialmente notable esa evolución en todos los ámbitos: a nivel tecnológico, en cuanto a la internacionalización, también en lo referente a la financiación e incluso en el ámbito de los recursos humanos.

Parece que empezamos a ver una luz en esta dura crisis que hemos pasado y que ha arrasado con los sueños de muchos a nivel profesional.
Aunque muchos somos los que vemos también en las crisis una parte buena, y es que, si se pasa el correspondiente proceso de reflexión que requieren y de aprendizaje, pueden surgir grandes oportunidades y, sobre todo, a comprender cuáles son los esquemas que no debemos repetir.

Si miramos a nuestro alrededor, la mayoría de los que han sido capaces, aunque con dificultad, de sobrevivir a esta dura etapa, han tomado nota y adaptado su estrategia, adoptando una mayor flexibilidad y cambiando algunos patrones que les permitan hacer frente a todo tipo de situaciones… tanto buenas, como malas. En este sentido, las estructuras rígidas pasan a ser mucho más variables, adaptando los departamentos y el personal en función del volumen de trabajo o los proyectos que se realizan en cada momento.

Estamos por lo tanto ante un nuevo escenario laboral en el que poco a poco comienza a perder relevancia, importancia y presencia el puesto fijo en pro de profesionales autónomos, independientes, freelance
El “puesto para toda la vida” poco a poco se convertirá en una utopía, un recuerdo… y el nuevo escenario obligará a los profesionales a trabajar su propia marca personal, ya que pasarán a ser parte de un competitivo mundo en el que los profesionales venden sus servicios…

Así, el emprendimiento deja de verse como algo vocacional para convertirse en algo que nos afecta e interesa a todos. Y es que la evolución en el ámbito empresarial y laboral nos empuja hacia un mundo en el que todos seremos empresarios de nosotros mismos en el que nuestra marca personal será lo más valioso.
Esta evolución nos lleva a todos a la necesidad de construir al menos una empresa: la empresa de nuestro propio conocimiento, capacidades y valores.

Que todos los profesionales construyan su propia marca personal pasa de una elección a convertirse en una auténtica necesidad. Por lo tanto, estamos ante un reto de marketing.

¿Has empezado ya a construir tu propia marca personal?

Cómo diseñar una estrategia de marketing efectiva

plan estratégico

Sobre estrategias y tips para alcanzar los objetivos que nos marcamos al emprender, es mucho lo que podemos ver y leer, sobre todo en internet. Sin embargo, a pesar de tanta información, o precisamente por tanto exceso, muchos son los que no tienen claro cómo sacar el máximo partido a sus recursos, su tiempo, sus posibilidades y lograr así sus objetivos y los de su empresa.

Llevar a la práctica tantas técnicas y métodos aparentemente prácticos, efectivos e interesantes no es tarea sencilla… Unas veces porque se trata de acciones concretas que no sabes cómo encajar en tu plan; otras veces porque sencillamente no te da tiempo de aprender y poner en práctica tanta teoría. La consecuencia directa de ello es la implementación de estrategias o acciones que ni siquiera sabes si resultarán eficaces.

Si este es tu caso, ¡no desesperes!, todos hemos pasado por una situación similar…

La clave no está en ir poniendo en práctica acciones aisladas, sino en diseñar un plan estratégico que permita ir avanzando de manera realista hacia los objetivos; que permita análisis que nos indiquen de lo que funciona y lo que no, para así poder mejorar o  sustituir acciones en pro del desarrollo de nuestro proyecto.
Fácil, no es, pero nadie había dicho que lo fuera; y a imposible le sobran dos primeras letras. Así que veamos cómo podemos avanzar en este sentido…

Primer paso: definir muy bien el objetivo

Si no sabes lo que queremos, difícilmente podremos actuar para llegar a conseguirlo.

No vas a necesitar el mismo tiempo, ni los mismos recursos, las mismas estrategias o el mismo presupuesto si tu objetivo es aumentar tu lista de suscriptores, que si lo que quieres es generar visibilidad de tu empresa y/o servicios o productos.

Define muy bien el objetivo principal. Sin él, avanzar en una línea coherente y que nos otorgue efectividad, no es posible. Pero además, los objetivos deben contar con algunas características de las que ya he hablado alguna vez: tienen que concretos, realistas y medibles.

Elige la/s estrategia/s para alcanzar el objetivo

Una vez que tenemos bien claro lo que queremos, conviene hacer una lista de las posibles acciones  que nos pueden permitir acercarnos a ello.

Dependiendo de tu objetivo, puedes recurrir a un sinfín de estrategias: marketing de contenidos, vídeos, publicidad, concursos, sorteos, email marketing, etc.
En función de tu objetivo podrás, unas estrategias serán más convenientes a priori que otras… No es necesario implementar todo, sino lo que mayor beneficio te va a reportar de cara a tus objetivos y, sobre todo, dominar muy bien esas acciones.

Pero no solo se trata de definir un objetivo y plantear algunas estrategias para lograrlo, habrá también que tener en cuenta los recursos de los que dispones y hacer que encajen en ese plan que estás desarrollando. No es lo mismo disponer de tiempo libre y poder dedicarlo a algunas tareas de tu plan, que no disponer de él; como tampoco es lo mismo contar con un presupuesto que poder destina a publicidad, que no contar con él, por ejemplo.

Plan de acción

Con un objetivo claro y una estrategia definida, lo que queda es pasar a la acción. Y es aquí donde todo se complica… porque aparece la incertidumbre, los miedos, la procrastinación y, si no sabemos gestionar todo, también la desmotivación.

Aquí tienes que trabajar duro, no solo llevar a cabo tu estrategia, sino para vencer todos esos miedos que solo sirven para paralizarte.

Una forma efectiva de seguir la estrategia es realizar listas con tus actividades o acciones diarias, semanales, etc. Te aseguro que a medida que vayas viendo pequeños avances, logros, que te van acercando a tus objetivos, entonces será más fácil continuar porque aumentará tu motivación.

 

Ciuda el tono de voz (de tu marca)

tono de voz de la marcaLo que dices, las palabras que utilizas para decirlo y tu manera de hablar define a tu negocio. Eso es lo que se conoce como “tono de voz” de una marca y, hoy por hoy, es uno de los factores más importantes de la misma.

 

Prácticamente en cualquier sector la competencia es muy grande. Todas las empresas dicen, hablan y hasta gritan a la vez porque han venido para vender. Pero no quien más grite obtendrá más atención. Los usuarios y clientes son cada vez más exigentes… Si quieres que te escuchen, la cave no está en gritar más fuerte, sino en hablar diferente.

El tono de voz no se construye solo con las palabras, se define también con los detalles, las expresiones utilizadas por la marca, los términos, la longitud de las frases que lanza, el storytelling, el ritmo de redacción… Y es algo que abarca toda la comunicación de la marca o empresa, no solo en los medios sociales o en el contenido de la web o el blog, también en los anuncios y publicidad, en cada email, etc.

La verdadera clave está en encontrar nuestro propio tono de voz. Pero, ¿cómo encontrarlo?
En mi opinión, debes buscar en tus valores y tu forma de pensar, es ahí donde encontrarás las raíces de tu voz.

Es muy habitual y diría que hasta normal, que aparezcan dudas a la hora de ponernos frente al ordenador y lanzar un mensaje. A veces recurrimos a una formalidad que alguien nos hizo creer necesaria para transmitir credibilidad, pero en realidad no somos así; otras veces recurrimos a un tono demasiado happy por creerlo más cercano, y es posible que tampoco se corresponsal con nuestra personalidad y valores (y los de nuestra empresa)… entonces, difícilmente funcionará.

No hay nada de malo en imprimir a la imagen de tu marca seriedad o simpatía, siempre que estas características formen parte de su naturaleza. Pero tampoco tiene nada de malo el sarcasmo, la ironía si es lo que realmente forma parte de tu naturaleza… y  siempre que lo conviertas en un arma de comunicación.

Muchas veces, la complicación no está tanto en encontrar el tono de voz, sino en atreverse a utilizarlo…

Nadie más habla como tú, puedes aprovechar la fuerza de las palabras para convertirlas en un herramienta que te ayude a diferenciarte de los demás, a que te reconozcan por ello y a conectar con tus clientes.

En un principio no resulta fácil, por lo que quizá hacer una lista te ayude a definir si vas a dirigirte a los usuarios y clientes de tú a tú o utilizando el vosotros; si vas a adoptar un tono serio y formal o te encaja más un tono con que de humor, por ejemplo; si tu tono se inclinará hacia lo racional o más por lo emocional, etc.

Definir el tono de voz de tu marca, contar con un tono propio, no es algo banal o sin importancia, de ello depende tu credibilidad, la confianza que transmitas, te permite marcar una diferencia entre tus competidores y también conectar con tu audiencia.

 

 

Captar clientes con tu página ‘quién soy’

página quién soy

La página “quién soy” o “sobre mí” es una de las páginas más visitadas de la mayoría de webs y blogs. Tiene sentido, ya que todos, cuando llegamos a una web que no conocíamos, buscamos información acerca de su autor.

 

Esta página en nuestra web no es solo algo que debe estar por cumplir con lo que se supone que es lo correcto, es mucho más. Rellenar esta página por rellenarla, sin contar con una estrategia, es un error llevarnos a perder clientes.

La primera impresión es la que cuenta, dicen. Y nuestra página “quién soy” es una gran oportunidad para causar esa impresión que queremos. Por ello, es muy importante elaborar esta página de manera estratégica, prestando mucho cuidado no solo a la redacción y lo que decimos, sino también al contenido visual; debemos hacer de ella una página que ‘atrape’ a todo el que llega a ella.

Antes de decir qué poner en tu página “quién soy” tendrás que diferenciar si tu web es un blog, un ecommerce, una página profesional…
Cómo enfocar lo que dices y la imagen que acompañará tu presentación dependerá mucho del sector y tu actividad profesional. Debes aprender a presentarte de manera seria y profesional, pero también siendo original.

Quizá no es fácil, pero es un apartado muy importante de tu web, por lo que merece que le dediques todo el tiempo necesario.
Busca y rebusca en ti, en tu personalidad, pon sobre el papel tus valores, el camino recorrido y el que quieres recorrer, toda la honestidad y… remueve bien todos los ingredientes, estoy seguro que acabarás encontrando las palabras exactas.

¡Ah! Y no olvides el poder de las imágenes. Según las estadísticas, los usuarios leen menos de 30% de las palabras del texto. Y también las estadísticas dicen que las imágenes tienen un mayor poder y el 40% de los usuarios responde mejor ante ellas que ante textos.
Escoge una imagen acorde a tu actividad y personalidad, pero que resulte espectacular.

 

 

 

Construye tu marca personal alrededor de lo que te hace único

marca personal

Todos, independientemente de nuestra rama profesional somos únicos, todos poseemos una formación, unas habilidades, una experiencia y unos rasgos de identidad singulares y propios que   nos hacen diferentes, porque nadie posee el mismo.

Es prácticamente inevitable exponernos, especialmente hoy, que la presencia en internet es casi una necesidad si de negocios hablamos. Así que, ya que tenemos que exponernos como profesionales, lo mejor es hacerlo de manera consciente y eligiendo una estrategia que nos permita sacarle el máximo partido y nos permita crear una marca personal sólida e interesante.

Algo que encuentro con mucha frecuencia en gran parte de los emprendedores con los que he tenido la suerte de hablar o trabajar es que les cuesta, sobre todo en un inicio, encontrar eso que les hace diferentes a los demás, valorar sus cualidades y habilidades y confiar en ellas. Quizá porque gran parte de lo que hacen lo hacen casi por inercia y ello les lleva a restarle valor a sus acciones y también a todo su potencial.

Nuestra marca personal es lo que proyectamos de nosotros mismos y lo que los demás perciben. Y es mucho más importante de lo que a veces creemos. Es parte de nosotros, tiene que mostrar claramente y sin posibilidad de dudas lo que somos, cómo somos, cuáles son nuestros valores y cómo hacemos las cosas.

Una de las claves para lograr cualquier cosa que nos propongamos es aceptarnos y, si queremos hacer alguna modificación de lo que somos o cómo somos, pasar a la acción. Y otra de las claves radica en la seguridad en nosotros mismos, esto es lo que más confianza genera en las personas; y lejos de aparentar lo que no somos, esta seguridad en nosotros mismos consiste en aceptarnos, resaltar lo que nos hace diferentes y reconocer nuestros defectos y debilidades para trabajar sobre ellos, mejorarlos y, al mismo tiempo, reforzar y aumentar nuestra seguridad.

Los comienzos casi nunca  son fáciles y es normal sentirse perdido. En estos casos, identificar y plasmar en una papel nuestras fortalezas, debilidades y valores, puede ser de gran ayuda. Una vez bien identificadas todas esas características, conviene tratar de plasmarlo en aquello que ofrecemos (negocio, servicios, etc.).

Cada uno de nosotros es diferente y, por lo tanto, cada marca precisa de una estrategia concreta y totalmente personalizada para formarse, crecer y darse a conocer. Esto es lo que tenemos que averiguar cada uno, la que mejor nos encaja a nosotros mismo o a nuestro negocio.

Y tú, ¿sabes qué es eso que te hace diferente?

 

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3 estrategias para tu marca personal

Marca personal

Definir todos y cada uno de los pasos necesarios para construir una marca personal sólida es muy complicado por dos motivos: depende de cada caso y no cabría en un único artículo.

Cada persona, cada marca es diferente, tiene diferentes objetivos y precisa, por tanto, de diferentes estrategias, siempre adaptadas a sus propias necesidades.
Ahora bien, lo que sí podemos hacer es centrarnos en algunas estrategias que funcionan, que permiten hacer de nuestras metas algo tangible y nos ofrecen resultados. Digo que funcionan porque lo he comprobado con mi propia marca personal.

Email marketing

Ya he hablado en otras ocasiones de esta estrategia. A lo mejor me repito, pero hoy no podemos, o al menos debemos, tener un negocio sin utilizar el email marketing como estrategia.

Esta estrategia es simple, consiste en mantener una relación constante con tus clientes o potenciales clientes, previo consentimiento por su parte, a través de la que los mantienes informados de todo lo relacionado con tu negocio o actividad.

Parece sencillo, pero no lo es tanto. Ellos se han suscrito porque les ha gustado o convencido lo que les ofrecías, pero de la misma manera que han hecho clic en suscribirse pueden hacerlo para solicitar ser eliminado de tu base de datos.
Para evitarlo, debemos ofrecerles siempre contenido de valor y enviárselo con la frecuencia idónea para que no se olviden de nosotros y la distancia en el tiempo suficiente para no agobiarles.

Redes Sociales

Hoy es casi inviable plantarse un negocio sin estar presente en los medios sociales. No en todas, claro, pero sí es necesario estar en aquellas en las que se encuentra tu público.

Estar y estar con consciencia, trabajar para crear comunidades realmente interesadas en lo que les ofreces. Esa es la clave.
De nada nos va a servir tener miles de seguidores a los que no les interesa lo que decimos o lo que les ofrecemos.

Conferencias

Quizá es una estrategia que todos podáis adaptar o adoptar, pero quizá si encaje a alguno de vosotros y quizá os sirva mi experiencia…

No es fácil impartir tu primera conferencia. Los nervios están ahí… y  controlarlos, no es tarea sencilla. A través de esta experiencia he logrado no solo crecer, aunque fue complicado al principio he aprendido mucho de cada una de las conferencias, sino a conocer y sobre todo a llegar a mucha gente, personas a las que quizá de otra forma no habría llegado. Algunos de los que han asistido a esas charlas o talleres que he impartido, incluso han confiado en mí al punto de que más tarde se han convertido en mis clientes.

4 aspectos imprescindibles para mejorar tu marca personal

personal branding

Tanto si eres un profesional que trabaja de forma independiente o para su propia empresa, como si trabajas ya para otra empresa o más aún si buscas trabajo, construir y cuidar la marca personal es fundamental.

En algunas ocasiones os he hablado ya de la enorme importancia de este aspecto, pero hoy quiero retomar el tema para además destacar 4 factores que son clave a la hora de crear y mejorar la marca personal en internet:

Busca tu nicho de mercado

Este es uno de los primeros pasos a dar… Antes de lanzarnos a la aventura, debemos buscar y encontrar nuestro nicho de mercado. Todos somos buenos en algo y lo que hacemos sirve a determinado público. Pero no servirá a todo el mundo, por ello debemos encontrar aquellos a los que realmente les va a interesar lo que hacemos…

¿Pregúntate qué es lo que te diferencia del resto de profesionales? ¿Qué habilidades o cualidades te permiten destacar?

una vez que tengas bien localizado tu nicho, la idea es enfocarte y especializarte en él.

Be different

Como diría el gran Bruce Lee: be different, my friend.

Diferénciate del resto. Debes buscar eso que te hace diferente a los demás y potenciarlo, de manera que te permita ser único y extraordinario. Eso sí, siempre siendo tú mismo/a, construir una imagen de alguien que no eres realmente, a la larga no te beneficiará, ni online ni offline.

Cuida tu presencia online

Tras la pantalla de tu ordenador, móvil o tablet tienes un sinfín de herramientas que te pueden ayudar a mejorar tu presencia online y tu marca personal. Los medios o redes sociales son sin duda una de las armas más poderosas para darte a conocer. Las redes sociales son como un gran altavoz, sólo tienes que emitir el mensaje adecuado para que los demás te escuchen.

Cuida todos los detalles: si tienes una página web o blog, cuida mucho su diseño, asegúrate de contar con un logotipo, etc. Cuida también mucho los mensajes que lanzas, tanto a través de tus posts en el blog como a través de las redes: sé coherente. Otra de las claves para una buena reputación online es la constancia: actualiza tu página con frecuencia y asegúrate de mantener actualizadas tus redes.

Cuida el mensaje

Lo que dices y la forma en la que lo dices tiene una gran importancia y es algo que debes cuidar y mimar. Los mensajes que lanzar deben ser coherentes con tus valores y filosofía o la de tu marca; y esos valores deben estar bien definidos para que, al transmitirlos,  los demás lo entiendan a la perfección.

Haz que tu comunidad se enamore de tu marca

haz que tu comunidad se enamore de tu marca

El mundo digital no tiene freno y avanza a una velocidad que a veces es difícil seguir… Continuamente surgen nuevas posibilidades y oportunidades. Y como consecuencia, surgen también nuevos consumidores; y los que ya estaban, cambian, evolucionan y sus necesidades se renuevan constantemente. Pero no basta con tener productos o servicios capaces de resolver las necesidades de los consumidores, es necesario activar el proceso de ventas y convencer a tu público de que realmente tu marca es lo que necesita para satisfacer sus necesidades.

En cualquier negocio, una venta es algo muy importante. Pero sobrevivir no es suficiente. Por eso, hay algo aún más importante: la fidelización de los clientes. Esto último es vital.

Existen algunos aspectos básicos muy importantes a tener muy en cuenta a la hora de fidelidad los clientes y lograr que tu comunidad se enamore de tu marca:

Haz partícipe a tu cliente

Las reglas de este juego no consisten en presionar al consumidor para que compre lo que ofreces, el juego consiste en lograr que el cliente entienda por qué debe comprar tu producto o servicio. Y para conseguirlo es importante que reflejes claramente cuál es la filosofía de tu marca y tu valor añadido.

Adoptar un rol dinámico es muy importante… Con esto me refiero a propiciar un diálogo constante con y de los clientes, escucharlos, saber lo que les gusta y lo que no les termina de convencer; en definitiva, recopilar toda la información posible acerca de pros y contras para evaluar las estrategias para mantener continuamente el negocio en línea con las exigencias del mercado.

Siempre digo que la mejor publicidad que una marca o empresa puede tener es la que le hacen los clientes satisfechos al hablar de ella.

El consumidor actual

La era digital lo ha cambiado todo. También a los consumidores y la relación marca-clientes. Si antes no tenía gran relevancia la opinión del cliente, ahora es uno de los aspectos más relevantes. El mundo digital ha destruido la imposición de las marcas, las ha obligado a pensar en el cliente, a escucharlo y a tener que dialogar con él…

Estos tips te pueden servir para comenzar a forjar una buena relación entre tu marca y tus clientes

  1. Renovarse o morir. 
    Actualiza y renueva de manera constante tu información. No sólo la información básica de tu página web, contar con un blog, por ejemplo, en el que generes contenidos regularmente, permitirá que la gente se acostumbre a visitarte con frecuencia y sepa lo que estás haciendo o lo que les ofreces en cada momento.
    Lo mismo ocurre con tus redes sociales, no vale con publicar algo en ellas de vez en cuando, debes seguir una estrategia… y ello implica tener un plan de publicación.
  2. Tu marca debe ser sociable
    Es fundamental el plan de publicación del que hablaba antes, en el que definas cuántas veces publicaras cada día, qué hashtags utilizaras en las redes, etc. Pero también es fundamental que seas sociable.
    No se trata sólo de estar en las redes, se trata de estar en las más adecuadas a para tu marca e interactuar de manera constante con tus seguidores y clientes. Escuchar, escuchar y escuchar. Y luego responder en base a las necesidades de tu comunidad.
  3. Haz que hablen de ti
    Incita continuamente a tus seguidores a hablar de ti. Pídeles su opinión sobre tus productos o servicios, por ejemplo.
    Otra forma de llegar a más personas y atraer clientes es recurrir a los conocidos como influencers. Se trata de personas populares en la red, famosos o líderes de opinión. Los hay en todas las temáticas y sectores. Estas personas han sabido crear una comunidad que los sigue, admira e incluso imita en sus hábitos de consumo… Llegar a un acuerdo con algún influencer relacionado con tu mercado, puede llegar a ser muy positivo para la marca.
  4. Reconoce y recompensa la lealtad
    El cliente que te ha comprado más de una vez, se sentirá valorado si reconoces y recompensas su lealtad. Una forma habitual y efectiva de hacerlo es a través de descuentos o regalos. Esto te puede garantizar que ese cliente regrese.

 

 

 

4 claves para mejorar tu marca personal

marca personal

¿Qué es una marca personal?

Se considera al economista Tom Peters precursor del término ‘marca personal’, un concepto que nació como técnica para conseguir trabajo.

Hoy, la marca personal es la gestión de un perfil personal como si fuera una marca. Por tanto, a la hora de gestionar una marca personal nos enfrentamos a objetivos y métodos de actuación muy similares a los de cualquier marca: es preciso establecer objetivos, se necesita un plan y tono de comunicación bien definidos, habrá que buscar aquellos valores marcan la diferencia en relación a la competencia y, por supuesto, una cartera de productos y/o servicios.

 

Los motivos por los que la marca personal es muy importante en el ámbito profesional, son muchos: ayuda a personas y profesionales a conocerse, supone un impulso a emprendedores a la hora de desarrollar sus proyectos, permite a profesionales encontrar empleo, etc.
Tan importante resulta la marca personal a nivel profesional que es recomendable cuidarla cada día… Por ello te recomiendo 5 sencillas ideas que te pueden ayudar a gestionarla y mejorarla:

1. Entiende la importancia y relevancia de tu marca personal

Para comenzar a gestionar de la mejor manera cualquier marca personal, hay que entender la importancia que tiene la misma. Resulta imprescindible que sepas que necesitas encontrar y mostrar un valor distintivo que te diferencie de los demás.

2. Crea un plan de personal branding

Continuamente estamos emitiendo información sobre nosotros mismos y los demás, aunque no te des cuenta, te reconocen por rasgos que son personales, que solamente tienes tú y que dejas ver a través de esas informaciones; así, sacan sus propias conclusiones. Es muy importante conocer lo que los demás perciben de ti saber si concuerda con lo que realmente eres o por el contrario tienen una visión distorsionada.

Una buena manera de poder entender cómo funciona ese flujo de información es recurriendo a la Ventana de Johari, una herramienta creada por Joseph Luft y Harry Ingham.
Esta herramienta se divide en cuatro zonas:

  1. Zona pública
    Es la información que compartimos libre y conscientemente con los demás.
  2. Zona secreta 
    Se trata de información que sólo conocemos nosotros, los demás la desconocen pro completo y nosotros nos encargamos de que así sea.
  3. Zona ciega 
    Esta es una zona en la que la información escapa a nuestro control. Y es que los demás nos observan y elaboran sus propias conclusiones acerca de nosotros, pero esa información no nos la devuelven. He aquí el peligro, ya que al tratarse de información que no controlamos, podrían aparecer informaciones sobre nosotros que a veces pueden ser positivas, pero otras es posible que no lo sean tanto.
  4. Zona desconocida
    Esta zona se refiere a información que no controla nadie, ni los demás ni nosotros mismos. Podría ser, por ejemplo, un comportamiento concreto ante determinadas circunstancias a las que aún no nos hemos enfrentado, o algún talento que no hemos descubierto todavía.

Conocer y tomar el control de toda la información que circula sobre nosotros es fundamental para poder gestionar de la manera adecuada nuestra marca personal y reputación. En base a ello se podrán desarrollar estrategias o medidas de cambio o de mejora.

3. Cuida tu comunicación y sé coherente

La comunicación es un aspecto fundamental en la gestión de una marca personal. Si tienes facilidad a la hora de expresarte o escribes de manera excepcional o si dominas los medios sociales, sin duda tienes mucho a tu favor. Pero no olvides ni hagas caso omiso a tus convicciones y valores; por muy bien que te expreses, si no tienes esto en cuenta, es probable que tus acciones no concuerden con lo que transmites.
Tómate tu tiempo para conocerte bien… El objetivo es que seas capaz de minimizar tus debilidades potencias tus fortalezas. Piensa bien qué es eso que te diferencia o te hace especial; y luego, cuéntaselo a todos.

4. ‘Dar’ es la mejor forma de comunicar

‘Dar’ es una acción que, además de mejorar tu comunicación, repercutirá de manera positiva en tu marca personal…
No olvides de ‘dar’ las gracias a tus usuarios o lectores, siempre de forma sincera y sin abusar, porque un simple ‘gracias’ puede significar mucho. ‘Dar’ u ofrecer tus conocimientos sobre alguna temática en internet es una forma perfecta de reforzar tu marca personal… Existen muchas formas y cosas que ‘dar’, sé generoso en este sentido.

Cómo aprovechar el potencial de las redes

Redes SocialesTanto si hablamos de compañías como de marca personal, la Red ofrece un enorme potencial que, aún hoy en día no se sabe aprovechar, aún hoy, incluso los llamados nativos digitales no saben sacarle partido…

Empecemos por el principio y aclarando los conceptos para que nos podamos entender. Los nativos digitales son las personas nacidas después de los años 80 y 90, cuando ya había presente en nuestras vidas una tecnología digital desarrollada y al alcance de muchos. A priori, debido a que ellos han avolucionado con la tecnología y la Red, puede parecer que son los más adaptados a este medio, los que mejor lo manejan y, por tanto, los más capaces de aprovechar el inmenso potencial que nos ofrece internet. Sin embargo, no siempre es así.

Cierto es que los nativos digitales, por lo general, cuentan con una mayor soltura a la hora de manejar estas tecnologías, pero no siempre saben utilizarlas de la manera correcta. Me explico: hoy cualquiera sabe abrir una cuenta en cualquier red social, el problema es que muchos son los que, una vez abierto su perfil, no saben qué decir. Ese no saber qué comunicar, en otros muchos casos provoca cierta reticencia a estar presente en internet y plataformas sociales. Craso error.

Una de las mayores dudas y preguntas que realizan los profesionales o personas que desean desarrollar su marca personal es ‘¿tengo que estar en todas las redes sociales?‘. La respuesta es clara y concisa: rotundamente NO. Esta es una duda lógica debido a la presión del entorno y la creciente aparición de nuevas y cada vez más diversas redes y plataformas sociales.
No hay que estar en todas las redes sociales, sólo hay que estar presente en aquellas que te aporten valor. A contnuación te dejo algunos consejos que quizá, tanto si eres un profesional que busca desarrollar su marca personal, como si eres un emprededor que desea llevar su empresa a las redes, te puede guiar:

  • Una persona o empresa con pocos perfiles pero bien gestionados, le saca mucho más partido que aquellas personas o empresas onmipresentes y con cuentas en todas las redes sociales habidas y por haber abandonados a su suerte.
  • Te conviene estar donde estés cómodo. No es lo mismo comunicar en 140 caracteres que poder hacerlo en 300 palabras; unos prefieren el texto, otros la imagen (entonces sus plataformas son Pinterest o Instagram, por ejemplo). El lugar en el que más cómodo te sientas y mejor transmita el mensaje que quieres hacer llegar es en el que mejor lo harás.
  • Te conviene estar donde se hable de lo que te concierne. Aquellas redes sociales en las que se hable de tu campo, de los temas que te interesa, esa es una red social en la que te interesa estar presente y conviene que participes.
  • Contar con una línea editorial. Es muy importante definir de qué hablarás en cada red social por dos motivos: el primero, para orientar a los usuarios y seguidores; el segundo, para una mejor optimización en buscadores.

Internet en general y las redes en particular cuentan con un potencial enorme que, si se sabe aprovechar, permiten múltiples beneficios a nivel profesional. Y para lograrlo, sólo hay que perder el miedo a estar presente y creer en uno mismo y/o la empresa.

 

La importancia de tener un currículum web

como tener un currículum onlineContinuamente vemos leemos y escuchamos sobre lo importante de hacer un buen uso, un uso racional de los nuevos soportes digitales. Y mucho se habla también de la marca personal y la imagen de la misma; de hecho, en más de una ocasión aquí mismo -y en otros lugares- he hablado yo también sobre ello. Todos parecemos coincidir en que es fundamental saber comunicar nuestra propia ventaja comparativa y nuestro talento. Sin embargo, todavía son muchos los que no se deciden a mostrarse en este sentido a través del formato digital, aún a sabiendas del sinfín de ventajas y posibilidades que ofrece; quizá por desconocimiento de administración web, por la convicción de que disponer de un CV en algunas redes sociales es suficiente, o quizá por la desconfianza que aún provoca la actitud de algunas compañías.

En las últimas semanas, he tenido la oportunidad de hablar sobre la marca personal en el mundo 2.0; y en todos y cada uno de los eventos y conferencias a los que he tenido el placer de asisitir y participar, he intentado subrayar la importancia de contar con un currículum online (web), más allá del tradicional CV en papel. Aprovecho este artículo para recalcarlo también desde aquí y exponer algunas de las razones por las que se torna tan importante tener dicho currículum online:

  • Un CV online, al encontrarse en la red, puede ser encontrado de forma fácil a través de palabras clave en los términos de búsqueda. Pero no sólo eso, sino que incluso puede cumplir objetivos de manera pasiva, ya que precisamente a través de esas palabras clave podrían llegar hasta él personas que no lo buscan de manera directa.
  • Al tratarse de una página web, el CV no se ve limitado en cuanto a contenido, puede albergar gran cantidad de información perfectamente estructurada y ordenada.
  • Al tratarse de un soporte multimedia es capaz de contener y mostrar todo tipo de proyectos y trabajos realizados en cualquier formato (vídeos, presentaciones, webinar, locuciones, podcast…). Y si se desea completar o complementar la información, también se puede hacer añadiendo links.
  • Contar con un CV online significa que dispone de una URL única y propia, por lo que enviar el currículum a través de un mail, por ejemplo, es tan sencillo como incluir la dirección web acompañada de una carta de presentación.
  • En caso de que sea necesario o beneficioso, es posible incluir una traducción del currículum en diferentes idiomas de una forma relativamente sencilla. Esto es, sin duda, una gran ventaja para determinados perfiles profesionales.
  • Para los que la confianza, o más bien desconfianza, es el motivo por el que aún no tienen un CV online, conviene que sepan que es posible permitir el acceso de los usuarios a toda la información del CV o limitar el acceso a determinadas páginas, logrando así la privacidad de aquellos datos que no queremos compartir con cualquiera.
  • La web es totalmente personal y personalizada, por lo que tenemos la posibilidad de crear una imagen de marca que evidencie lo que nos diferencia y caracteriza. Esto es algo que no podemos hacer en plataformas como LinkedIn, que ofrecen múltiples ventajas, pero también cuentan con alguna limitación.
  • Contar on un CV online permite también controlar las estadísticas de la web y conocer cuántas personas han visto el currículum, su procedencia geográfica y un sinfín de datos que podrían resultar muy útiles.
  • Un currículum web sopone una ventaja incluso económicamente. El coste de enviar, por ejemplo, un mail con el enlace a tu currículum es cero; no ocurre lo mismo con el formato papel.

Estas son sólo algunas, podría enumerar muchas más… pero creo que con estas puedo lograr mi objetivo: que queden en evidencia las múltiples ventajas que ofrece esta herramienta de comunicación y relaciones públicas al alcance de cualquiera; una herramienta no sólo ideal para encontrar empleo, sino también para crear nuestra marca personal.

 

Los 4 puntos clave que sustentan un negocio online

negocio onlineA la hora de crear un negocio online, es fundamental saber de qué estará hecha la base que lo mantendrá en pie, conocer los puntos clave que lo sustentarán, para saber dónde se deben depositar la mayor parte de los recursos y esfuerzos. No tener esto claro implica una pérdida casi inevitable de tiempo, dinero y energías.

Estos son los 4 puntos clave que mantienen en pie y permiten el avance y el crecimiento de cualquier negocio online:

El producto o servicio

Es muy simple: sin producto o servicio no hay negocio. Esto es ya motivo suficiente para poner todo el empeño en ofrecer un buen producto o servicio.
La clave no está en tener muchos productos o servicios que ofrecer. La clave está en contar con un buen producto o servicio que interese al mercado y esté dispuesto a comprar.
Para hacerte con un buen producto o servicio debes tener muy en cuenta:

  • Que debe atender a las exigencias del mercado y cubrir una demanda real. Hoy por hoy existen un sinfín de herramientas al alcance de cualquiera que permiten trabajar sobre este aspecto y no fallar.
  • Una vez descubierto lo que quiere el mercado, se debe diseñar el producto o servicio de manera que cubra una necesidad. Si nadie lo necesita, nadie lo comprará.
  • Añade valor. Es necesario que el producto o servicio cubra las necesidades de los potenciales clientes; pero no te conformes sólo con eso… Añade valor a lo que vendes, innova, ofrece más.

Las nuevas tecnologías e Internet

Si no estás en Intenet, no existes. Y cuando hablo de nuevas tecnologías e Internet me refiero a todas las herramientas necesarias para mostrar al mundo aquello que quieres vender: página web, blog, tienda online, redes sociales, etc.

Cierto es que este es un punto clave, fundamental e imprescindible a la hora de crear cualquier negocio online; pero cierto también es que las herramientas están al alcance de cualquiera. Se puede aprender a manejarlas o recurrir a los servicios de un profesional que se encargue de manera exclusiva a ello; pero, independientemente de la opción que se elija, son herramientas al alcance de todos, por lo que no supondrán una ventaja competitiva. Eso sí, hacer un mal uso de las mismas sí supondría una gran desventaja frente a la competencia.

El marketing

Si tienes el mejor producto o servicio, la mejor página web, una ciudada tienda online… pero nadie conoce tu producto o servicio ni tu compañía o marca, simplemente no se venderá. Y si lo conocen pero no se ha sabido llegar bien a los potenciales consumidores, no se ha logrado activar su inquited o deseo o provocar una necesidad, tampoco se venderá. Es por ello que una buena estrategia de marketing es tan importante cuando hablamos de negocios; y más aún -si cabe- cuando se trata de negocios online.

La colaboración

La capacidad de hacer llegar un mensaje, producto o servicio al público, si se trabaja de manera individual, es limitada. Sin embargo, a través de la colaboración el efecto se multiplica y, como consecuencia directa, se llega a muchísimas personas más.

En un negocio online, la colaboración supone la diferencia entre avanzar o quedarse estancado. Y sobra acalarar que a más colaboraciones, más beneficios…

Para que las colaboraciones se den será necesario que la relación sea de mutuo beneficio, claro está. Y aquí juega un papel muy importante la confianza que genera la marca o negocio y su reputación online, de la que ya he hablado en alguna ocasión. Por ello -entre muchos otros motivos-, subrayo que hay que cuidar muy bien la reputación online; ya que, de no ser buena, nadie aceptaría una colaboración.

 

Estas son las 4 claves que sustentan cualquier negocio online. Desde el momento en que alguna de ellas se descuide, los cimientos del negocio comenzarán a temblar… Por ello, invierte la mayor parte de tus esfuerzos y recursos en ellas. Si la base está bien preparada y los cimientos son sólidos, la torre puede ser tan alta como te propongas.

 

5 claves para generar confianza (y mantenerla)

generar confianza

La confianza es la base imprescindible y más sólida sobre la que levantan las relaciones. Todo tipo de relaciones, las relaciones entre personas y también las relaciones de las personas con las marcas.
Si hablamos de negocios, es muy simple: confianza es igual a ventas. Y de las ventas depende el negocio. Sin embrago, la confianza no sólo influye en las ventas y el negocio, sino que su importancia es capaz de afectar y condicionar el día a día de cualquier profesional.

El hombre es totalmente dependiente de otros a la hora de lograr sus objetivos. Es así porque somos animales sociales. Y sólo a través de la confianza es posible lograr el favor de los demás… Eso sí, contar con ella abre a cualquier persona o marca todo un mundo de oportunidades. Es por ello que generar confianza y saber mantenerla es tan importante; pero, ¿cómo lograrlo?

Análisis

Hemos de tener en cuenta que de forma continua estamos siendo analizados. Nuestros actos, nuestras palabras, nuestra actitud y nuestra imagen hablan de nosotros, ofrecen información sobre nuestra persona a la personas o personas que nos observan; y de esa información sólo pueden resultar dos conclusiones: es una persona de confianza o no es una persona de confianza (aunque hay muchos grados de confianza). Leer más

4 claves a tener en cuenta para mejorar tu marca personal

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Seguramente has escuchado y leído mucho sobre la importancia de contar y crear una marca personal. Y en efecto, el entorno digital y social ha cambiado y continúa haciéndolo, por ello resulta tan importante la creación de una marca personal definida y elaborada de manera personalizada. Hoy intentaré aclarar qué es y para qué sirve una marca personal y además te daré 4 consejos relativamente fáciles de seguir para mejorar el posicionamiento de tu marca personal.

¿Qué es una marca personal?

La marca personal es un concepto de desarrollo personal consistente en considerarse a uno mismo como una marca con el objetivo de diferenciarse y alcanzar un mayor éxito en el ámbito social y profesional.

¿Por qué es importante tener una marca personal?

Existe un sinfín de motivos convincentes por los que resulta muy importante contar con una Marca Personal. Y lo cierto es que enumerarlos todos sería -casi- imposible, pero sí podemos hablar de algunos, quizá algunos de los más importantes:

  • Nuestro entorno es homogéneo y cada vez más competitivo y cambiante. Por ello conviene identificar y comunicar las características que nos hacen visible.
  • En un mundo cada vez más competitivo en el que cualquier trabajo es temporal y en el que habitan más de 7000 millones de personas, diferenciarse ha dejado de ser una opción para convertirse en una necesidad.
  • Contar con una marca personal permite un mayor control sobre la carrera profesional de la persona y facilita el acceso y la llegada de nuevas oportunidades.
  • El entorno digital y social ha cambiado de tal manera que el personal branding o marca personal ya -casi- forma parte de nuestra cultura.
  • Porque el 80% de los empleos no se anuncian, sino que se comunican a través del ‘boca a oreja’. Y si no te encargas de decir quién eres, los demás lo harán por ti.
  • Porque nuestros perfiles en las redes funcionan 24 horas al día, 365 días al año y están disponibles en todo el mundo. Leer más

Cada cosa en su sitio y un sitio para cada cosa: El branding y el marketing

branding-marketingLas cosas son mucho más sencillas y se entienden mejor cuando se sitúan dentro de un contexto correcto. Y cuando hablamos de branding y/o marketing, muchas veces, los conceptos se mezclan, se confunden. Es por ello que hoy quiero hablar de estos dos conceptos, explicar en qué consiste cada uno de ellos y aclarar la relación entre ambos.

  • Marketing

El marketing es un gran incomprendido. Y es que la mayoría de las personas no saben lo que es realmente.
Si preguntamos a cualquier persona de nuestro entorno qué es el marketing, es muy probable que confunda marketing con publicidad, que asocien el marketing a ventas (a costa de lo que sea)… Y otros errores fatales que convierten al marketing en eso, un gran incomprendido. Intentemos corregir esos conceptos erróneos…

¿Qué es el marketing?
El marketing es una filosofía, una manera de entender los negocios. Un filosofía que pretende llevar hasta el éxito el negocio teniendo muy presente que el nivel competitivo es muy alto, y que los clientes son cada vez más exigentes; por lo que fascinar al cliente ofreciendo aquello que no ofrece la competencia y lograr así estrechar la relación con el cliente a corto y sobre todo largo plazo, es el principal objetivo.
Podríamos decir que el marketing busca hacerse un hueco en la mente del público objetivo utilizando para ello una estrategia de posicionamiento.

Toda filosofía exige ser llevada a la práctica. De lo contrario de poco o nada sirve. Y en el caso del marketing, como en el caso de cualquier filosofía, llevarlo a la práctica requiere que la filosofía se implemente en una serie de actividades bien diferenciadas, lo que los expertos llaman ‘proceso del marketing‘.
Dentro de todas esas actividades, la publicidad es sólo una pequeña parte, una actividad más. Eso sí, la más visible. Quizá por este motivo son muchos los que aún creen que publicidad y marketing son lo mismo.
El marketing comienza con un estudio de las necesidades del mercado (distribuidores, competencia…) y de los recursos de la empresa. El objetivo de este estudio es poder establecer unos objetivos de marketing que permita crear estrategias que se conviertan el el camino que lleve a alcanzar los objetivos de la compañía.

  • Branding

Es un proceso que busca colocar una marca en la mente del público objetivo y asociar significados que permitan crear un preferencia por esa marca. Teniendo esto en cuenta, branding y marketing son conceptos muy cercanos; tan es así que, incluso podemos decir que el branding es un gran apoyo para el marketing, ya que facilita la estrategia de posicionamiento. Sin embargo, su apoyo no queda ahí, sino que va mucho más allá, proporciona también información muy importante a tener en cuenta en el proceso de marketing.

Resumiendo, el marketing consiste en una serie de actividades que buscan estrechar lazos rentables a largo plazo con un público escogido. Y el branding, supone un subconjunto de actividades que ayudan y contribuyen a lograr los objetivos del marketing.

Ahora que conoces con más exactitud qué es el marketing y qué es el branding, en qué consiste cada uno de estos términos y cuál es la relación entre ambos, ¿consideras que la idea que tenías de cada uno se aproxima a la realidad?